Neue Fitnessstudios in Deutschland: Zahlen für Anbieter

Wie viele Fitnessstudios eröffnen, und wo?

In unserer Datenbank stehen für Deutschland 28.446 Datensätze von Fitnessstudios, Yoga- und Pilatesstudios. In den 30 Tagen kamen 331 neue hinzu – 11,6 je 1.000 bestehende. Über alle Branchen liegt dieselbe Rate bei 8,3; Studios kommen gemessen am Bestand also schneller hinzu als der Durchschnitt.

Die meisten Neuzugänge hatten Berlin (15), Hamburg (11), München (9) und Köln (9); in sieben der zwölf Städte waren es weniger als fünf – kleine Zahlen, die sich von Monat zu Monat verschieben können. Für die Gebietsplanung ist das Bundesland die tragfähigere Einheit. Die acht Flächenländer mit den meisten Neuzugängen über alle Branchen:

Bayern liegt bei den Neuzugängen vor Nordrhein-Westfalen (73 gegenüber 67), obwohl NRW mehr Studio-Datensätze hat (5.602 gegenüber 5.240). Berlin und Hamburg stehen als Stadtstaaten in der Städtetabelle; ihre Landesseiten zeigen alle Branchen: Berlin, Hamburg. Alle Zahlen zur Branche: Fitnessstudios in Deutschland.

Wie erreichbar sind neue Studios?

Bei 79,3 % der Studio-Datensätze ist eine Telefonnummer hinterlegt, bei 82,3 % eine Website-Angabe; über alle Branchen sind es 73,9 % und 68,2 %. Nur 2.268 Datensätze (8,0 %) haben ein Telefon, aber keine Website-Angabe – der niedrigste Anteil der sechs Märkte, die wir vergleichen. Wer Websites verkauft, findet hier wenig Lücke; wer Geräte, Software oder Getränke anbietet, sieht auf der Website eines neuen Studios oft schon vor dem ersten Gespräch Kursplan, Preisniveau und Ausstattung.

Die Regeln für die Ansprache unterscheiden sich nach Land und Kanal; in Deutschland behandelt das UWG (§ 7) unerwünschte Werbe-E-Mails an Unternehmen deutlich strenger als Anrufe. Die Pflichten liegen beim Absender – klären Sie das vor einer Kampagne mit Ihrer eigenen Rechtsberatung.

Sechs Märkte im Vergleich

Gemessen am Bestand kamen neue Studio-Datensätze in Deutschland, in Spanien und in der Türkei schneller hinzu als Datensätze über alle Branchen, in den USA und in Frankreich langsamer; im Vereinigten Königreich hängt das Ergebnis von der Bezugsgröße ab, dort ziehen wir keinen Schluss. Eine Website-Angabe haben Studios in den USA, im Vereinigten Königreich und in Deutschland deutlich häufiger als der Durchschnitt aller Branchen, in Frankreich etwa gleich oft, in Spanien und in der Türkei seltener.

Wer an ein neues Studio verkauft – und wann

Ein neuer Datensatz trägt den Tag, an dem er uns erreicht hat, nicht den Eröffnungstag. Manche Studios auf der Liste dieses Monats sind noch im Ausbau, manche haben gerade eröffnet, manche laufen schon eine Weile. Das erste Gespräch klärt, welcher Fall vorliegt – davon hängt ab, was ein neuer Anbieter noch gewinnen kann.

Vor der Eröffnung

• Trainingsgeräte: Cardiogeräte, Kraftgeräte, Freihantelbereich und Racks, Bodenbelag. Geplant wird nach Grundriss, Raumhöhe und Belastbarkeit des Bodens, und die Lieferung muss in den Zeitplan des Ausbaus passen. Die Finanzierung kommt meist im selben Gespräch zur Sprache – siehe Leasing: Neukunden bei Neueröffnungen.
• Mitgliederverwaltung und Kursbuchung: Verträge, Beitragseinzug per SEPA-Lastschrift, Kursplan und Buchung, Zutrittskontrolle am Eingang. Die Software muss am ersten Tag laufen, an dem Mitglieder kommen; deshalb fällt die Entscheidung vor der Eröffnung. Ein späterer Wechsel heißt, alle Mitglieder samt Zahlungsdaten umzuziehen.
• Zutritt, Spinde, Umkleiden: Drehkreuz oder Türleser mit Chip oder Armband, an die Software angebunden; Spinde, Duschen, Föhne.
• Beschallung: eine Anlage für Trainingsfläche und Kursräume, Headset-Mikrofone für Trainerinnen und Trainer.
• Versicherung: Räume, Geräte, Haftpflicht – siehe Gewerbeversicherung: Neukunden gewinnen.

Wenn die ersten Mitglieder trainieren

• Getränke und Nahrungsergänzung: Getränkesystem oder Getränke-Flatrate, Proteinshakes, Riegel – am Tresen, im Kühlschrank, im Automaten. Ein neues Studio weiß noch nicht, was läuft: Ein kleines Startsortiment und eine einfache Nachbestellung passen besser als ein Jahresvertrag.
• Reinigung und Handtücher: tägliche Unterhaltsreinigung von Fläche, Umkleiden und Geräten, Handtuch- und Wäscheservice – siehe Gebäudereinigung: Neukunden gewinnen.
• Zahlung am Tresen: ein Zahlungsterminal für Getränke, Produkte und Tagespässe (Kassensysteme an neue Betriebe verkaufen).
• Der Rest: Außenwerbung, Website, Steuerberatung, Wartungsverträge für die Geräte.

Studios, Ketten, Franchise

Zur Branche gehören Yoga- und Pilatesstudios, und die kaufen anders: Matten, Blöcke, Gurte, ein Buchungssystem und eine Beschallung statt Hantelbänken; ein Reformer-Studio kauft Reformer. Jeder Datensatz behält seine eigene Kategorie – ein Geräteanbieter kann nur Fitnessstudios und Fitnesscenter wählen, ein Mattenhändler nur Yogastudios.

Ein Datensatz ist ein Standort, kein Unternehmen: Jedes Studio einer Kette oder eines Franchisesystems ist ein eigener Datensatz. Ein Name, der in mehreren neuen Datensätzen auftaucht, ist meist eine Kette; Geräte und Software werden dort oft zentral ausgewählt, während ein inhabergeführtes Studio vor Ort entscheidet.

Mit der täglichen Liste arbeiten

1. Datensatz vor dem Besuch lesen: Kategorie, Website-Angabe und, wo veröffentlicht, Öffnungszeiten. Eine Website oder Buchungsseite zeigt oft schon Kursplan, Preisniveau und Ausstattung.
2. Die richtige Uhrzeit: Studios sind frühmorgens und nach Feierabend am vollsten; Inhaber oder Studioleitung haben am späten Vormittag oder frühen Nachmittag eher zehn Minuten.
3. Nach Bezirk planen: Mit den Koordinaten werden die Neuzugänge eines Tages zu einer Tour; zwei Studios in derselben Straße sind ein Besuch.
4. Die Datensatz-ID behalten: Exporte tragen eine feste ID je Datensatz, sodass Besuchsnotizen auch beim nächsten Export an der richtigen Zeile hängen.

Für das Telefonat selbst: Telefonleitfaden für neue Betriebe.

Die Suche im Panel

1. Kategorie: Fitnessstudio, Fitnesscenter, Yogastudio, Pilatesstudio. Kampfsportschulen, Boxstudios, Tanzschulen, Schwimmbäder, Personal Trainer und Sportvereine sind eigene Kategorien und in diesen Zahlen nicht enthalten; nehmen Sie sie dazu, wenn Sie auch an sie verkaufen.
2. Gebiet: Stadt und Bezirk; Koordinaten für die Tourenplanung.
3. Zeitraum: in den letzten 30 Tagen im Bereich für Neueröffnungen eingegangen.
4. Kanal: Telefonnummer vorhanden, wenn Ihr Team anruft; „keine Website-Angabe“, wenn Sie Websites oder Buchungssoftware verkaufen.
5. Beobachten: Suche speichern – neue Treffer kommen jeden Tag per E-Mail.

Suchen und Zählen sind in jedem Tarif unbegrenzt; wie viele neue Studios Ihr Gebiet in diesem Monat hatte, sehen Sie, bevor Sie einen Credit einsetzen (Preise). Ein Credit wird fällig, wenn Sie die Details eines Datensatzes zum ersten Mal öffnen, und ein Export zählt als Öffnen; ein Credit öffnet einen Neueröffnungs-Datensatz oder fünf bestehende, und ein geöffneter Datensatz kostet nie wieder etwas. Exportiert wird als CSV oder XLSX, mit einer festen ID je Datensatz. Ein Datensatz enthält Firmenname, Kategorie, Adresse, Stadt, Bezirk, Telefon, Website, Koordinaten und, wo vorhanden, Öffnungszeiten; eine E-Mail-Spalte und eine Spalte mit Personennamen gibt es nicht.

Alle 35 Länder

In den 35 Ländern, die wir messen, umfasst die Branche 769.798 Datensätze, mit 9.812 Neuzugängen in den 30 Tagen. Die meisten kamen aus Indien, Brasilien und Vereinigte Staaten.