Nouvelles salles de sport : chiffres et prospection
Auspector ·
Du 27 septembre au 27 octobre 2026, 170 nouvelles fiches de salles de sport, de fitness, de yoga et de pilates en France sont entrées dans notre section des nouvelles ouvertures, soit 8,9 pour 1 000 fiches existantes. En tête des régions : Île-de-France (40) ; des villes : Paris (8).
Combien de salles de sport ouvrent, et où ?
Notre base compte 19 057 fiches de salles de sport et de studios en France. Sur les 30 jours, 170 nouvelles sont arrivées, soit 8,9 pour 1 000 fiches existantes, contre 9,8 tous secteurs confondus : rapportées au stock, les salles de sport arrivent moins vite que la moyenne.
| Ville | Fiches | Nouvelles, 30 jours | Téléphone | Site web renseigné |
|---|---|---|---|---|
| Paris | 944 | 8 | 72,0 % | 76,8 % |
| Marseille | 287 | <5 | 82,2 % | 75,3 % |
| Toulouse | 272 | <5 | 70,6 % | 71,7 % |
| Lyon | 204 | <5 | 77,0 % | 73,0 % |
| Nice | 181 | <5 | 84,5 % | 70,2 % |
| Bordeaux | 158 | <5 | 86,7 % | 76,6 % |
| Montpellier | 134 | <5 | 82,8 % | 72,4 % |
| Nantes | 111 | <5 | 82,9 % | 73,0 % |
| Aix-en-Provence | 106 | <5 | 77,4 % | 71,7 % |
| Rennes | 88 | <5 | 68,2 % | 69,3 % |
| Grenoble | 79 | <5 | 77,2 % | 64,6 % |
| Strasbourg | 76 | <5 | 57,9 % | 65,8 % |
Parmi les douze villes, seule Paris compte au moins cinq nouvelles fiches (8). À l’échelle d’une ville, les chiffres mensuels restent petits ; pour découper un secteur commercial, la région est plus parlante. Voici les sept régions qui reçoivent le plus de nouvelles fiches, tous secteurs confondus :
| Région | Fiches | Nouvelles, 30 jours | Pour 1 000 fiches | Téléphone | Site web renseigné |
|---|---|---|---|---|---|
| Île-de-France | 3 272 | 40 | 12,2 | 68,5 % | 65,9 % |
| Auvergne-Rhône-Alpes | 2 544 | 25 | 9,8 | 67,4 % | 58,9 % |
| Occitanie | 2 258 | 21 | 9,3 | 73,0 % | 60,0 % |
| Provence-Alpes-Côte d'Azur | 2 185 | 20 | 9,2 | 78,4 % | 65,3 % |
| Nouvelle-Aquitaine | 2 072 | 13 | 6,3 | 72,2 % | 60,0 % |
| Grand Est | 1 211 | 9 | 7,4 | 64,1 % | 53,9 % |
| Hauts-de-France | 1 223 | 5 | 4,1 | 55,7 % | 45,5 % |
Rapporté au nombre de fiches, l’écart entre régions est net : 12,2 nouvelles fiches pour 1 000 en Île-de-France, 4,1 dans les Hauts-de-France. Paris s’entend ici comme la commune ; les autres communes d’Île-de-France sont comptées à part. Tous les chiffres du secteur : salles de sport en France.
Sont-elles joignables ?
En France, 68,3 % des fiches de salles de sport portent un numéro de téléphone et 58,8 % un site web renseigné, contre 67,4 % et 56,9 % tous secteurs confondus. 3 020 fiches (15,8 %) ont un téléphone mais pas de site web renseigné : c’est la liste de ceux qui vendent des sites ou un logiciel de réservation.
Les règles de prospection diffèrent selon les pays et les canaux ; en France, le téléphone relève d’un régime à part, avec des horaires encadrés et une liste d’opposition. L’obligation pèse sur l’émetteur : vérifiez-les avec votre propre conseil avant une campagne.
Six marchés comparés
| Pays | Fiches | Nouvelles, 30 jours | Nouvelles pour 1 000 fiches | Nouvelles pour 1 000 fiches, tous secteurs | Site web renseigné | Site web renseigné, tous secteurs |
|---|---|---|---|---|---|---|
| États-Unis | 88 644 | 949 | 10,7 | 13,8 | 72,7 % | 61,7 % |
| Royaume-Uni | 26 706 | 338 | 12,7 | 11,5 | 72,9 % | 62,5 % |
| Allemagne | 28 446 | 331 | 11,6 | 8,3 | 82,3 % | 68,2 % |
| Espagne | 23 050 | 315 | 13,7 | 7,8 | 46,5 % | 52,1 % |
| Turquie | 19 396 | 239 | 12,3 | 11,1 | 20,3 % | 27,9 % |
| France | 19 057 | 170 | 8,9 | 9,8 | 58,8 % | 56,9 % |
Rapportées au stock, les nouvelles fiches de salles de sport arrivent plus vite que l’ensemble des fiches en Allemagne, en Espagne et en Turquie, moins vite aux États-Unis et en France ; au Royaume-Uni, le résultat dépend de la base retenue et nous n’en tirons pas de conclusion. Les salles de sport ont un site web renseigné plus souvent que l’ensemble des entreprises aux États-Unis, au Royaume-Uni et en Allemagne, à peu près aussi souvent en France, moins souvent en Espagne et en Turquie.
Qui vend à une nouvelle salle, et quand ?
Une nouvelle fiche porte le jour où elle nous est parvenue, pas le jour d’ouverture. Parmi les salles de la liste du mois, certaines sont encore en travaux, d’autres viennent d’ouvrir, d’autres tournent depuis un moment. Le premier échange sert à le savoir : c’est l’étape qui décide de ce qu’un nouveau fournisseur peut encore obtenir.
Avant l’ouverture
- Équipement : appareils de cardio, machines de musculation, poids libres et racks, revêtement de sol. Le parc se dessine selon le plan, la hauteur sous plafond et la résistance du sol, et la livraison doit tomber dans le calendrier des travaux. Le financement arrive en général dans la même discussion — voir crédit-bail : prospecter les entreprises qui ouvrent.
- Logiciel de gestion : adhésions, prélèvements SEPA, planning et réservation des cours, contrôle d’accès. Il doit tourner le jour où le premier adhérent passe la porte ; le choix se fait donc avant l’ouverture, et en changer ensuite veut dire migrer tous les adhérents et leurs moyens de paiement.
- Accès, casiers, vestiaires : tourniquets ou lecteurs de badge reliés au logiciel, casiers, douches, sèche-cheveux.
- Sonorisation : une installation pour le plateau et les salles de cours, des micros serre-tête pour les coachs.
- Assurance : locaux, matériel, responsabilité civile — voir assurance professionnelle et prospection.
Une fois les adhérents arrivés
- Boissons et compléments : protéines, boissons, barres — à l’accueil, en vitrine réfrigérée ou en distributeur automatique. Une salle qui ne sait pas encore ce qui se vend a besoin d’une petite gamme de départ et d’un réassort facile, pas d’un contrat d’un an.
- Nettoyage et serviettes : entretien quotidien du plateau, des vestiaires et des machines, service de serviettes et de blanchisserie — voir nettoyage professionnel : trouver des clients.
- Encaissement à l’accueil : un terminal de paiement pour les boissons, les produits et les entrées à la séance (prospecter avec un terminal de paiement).
- Le reste : enseigne, site web, expert-comptable, contrats de maintenance des machines.
Studios, réseaux et franchises
Le secteur comprend les studios de yoga et de pilates, qui n’achètent pas la même chose : tapis, briques, sangles, un système de réservation et une sonorisation plutôt que des bancs de musculation ; un studio de pilates sur machines achète des reformers. Chaque fiche garde sa propre catégorie : un équipementier peut ne retenir que les salles de sport et les centres de fitness, un fournisseur de tapis que les studios de yoga.
Une fiche est un établissement, pas une entreprise : chaque club d’un réseau ou d’une franchise a sa propre fiche. Un nom qui revient sur plusieurs nouvelles fiches signale le plus souvent un réseau ; l’équipement et le logiciel y sont souvent choisis au siège, alors qu’un indépendant décide sur place.
Travailler une liste quotidienne
- Lire la fiche avant la visite : catégorie, site web renseigné et, quand ils sont publiés, horaires. Un site ou une page de réservation montre souvent le planning des cours, le niveau de prix et l’équipement avant le premier échange.
- Choisir l’heure : les salles sont pleines tôt le matin et après le travail ; le gérant a plus souvent dix minutes en fin de matinée ou en début d’après-midi.
- Organiser la tournée par quartier : les coordonnées transforment les nouvelles fiches du jour en parcours, et deux studios dans la même rue font une seule visite.
- Garder l’identifiant de la fiche : chaque export porte un identifiant stable par fiche, si bien que les notes de visite restent attachées à la bonne ligne au prochain export.
Pour l’appel lui-même : script d’appel de prospection pour les nouvelles entreprises.
La recherche dans le panneau
- Catégorie : salle de sport, centre de fitness, studio de yoga, studio de pilates. Les écoles d’arts martiaux, salles de boxe, écoles de danse, piscines, coachs sportifs et clubs sportifs sont des catégories à part et ne figurent pas dans ces chiffres ; ajoutez-les si vous leur vendez aussi.
- Zone : ville et arrondissement ; coordonnées pour la tournée.
- Période : fiches arrivées dans la section des nouvelles ouvertures sur les 30 derniers jours.
- Canal : téléphone renseigné si votre équipe appelle ; « sans site web renseigné » si vous vendez des sites ou un logiciel de réservation.
- Suivi : enregistrez la recherche, les nouvelles correspondances arrivent chaque jour par e-mail.
La recherche et le comptage sont illimités dans tous les forfaits : vous voyez combien de nouvelles salles votre zone a comptées ce mois-ci avant d’utiliser un crédit (tarifs). Un crédit est consommé à la première ouverture du détail d’une fiche, et un export compte comme une ouverture ; un crédit ouvre une fiche de nouvelle ouverture ou cinq fiches d’établissements existants, et une fiche déjà ouverte ne coûte plus rien. L’export se fait en CSV ou XLSX, avec un identifiant stable par fiche. Une fiche contient raison sociale, catégorie, adresse, ville, arrondissement, téléphone, site web, coordonnées et, quand ils existent, horaires ; il n’y a ni colonne e-mail ni colonne de personne nommée.
Les 35 pays
Dans les 35 pays que nous mesurons, le secteur compte 769 798 fiches, dont 9 812 nouvelles sur les 30 jours. En tête : Inde, Brésil et États-Unis.
| Pays | Fiches | Nouvelles, 30 jours | Pour 1 000 fiches | Téléphone | Site web renseigné |
|---|---|---|---|---|---|
| Inde | 116 167 | 2 126 | 18,3 | 56,3 % | 13,3 % |
| Brésil | 106 207 | 989 | 9,3 | 74,9 % | 16,8 % |
| États-Unis | 88 644 | 949 | 10,7 | 79,8 % | 72,7 % |
| Mexique | 46 561 | 560 | 12,0 | 55,3 % | 12,5 % |
| Japon | 34 937 | 470 | 13,5 | 63,0 % | 76,4 % |
| Italie | 34 718 | 435 | 12,5 | 68,9 % | 39,8 % |
| Argentine | 28 463 | 340 | 11,9 | 63,8 % | 8,9 % |
| Royaume-Uni | 26 706 | 338 | 12,7 | 72,0 % | 72,9 % |
| Allemagne | 28 446 | 331 | 11,6 | 79,3 % | 82,3 % |
| Espagne | 23 050 | 315 | 13,7 | 65,2 % | 46,5 % |
| Viêt Nam | 14 563 | 297 | 20,4 | 69,7 % | 8,8 % |
| Turquie | 19 396 | 239 | 12,3 | 70,8 % | 20,3 % |
| Thaïlande | 12 207 | 233 | 19,1 | 55,1 % | 9,4 % |
| Philippines | 13 054 | 232 | 17,8 | 29,3 % | 6,1 % |
| Pologne | 10 536 | 178 | 16,9 | 56,0 % | 39,5 % |
| Australie | 17 109 | 174 | 10,2 | 80,4 % | 77,3 % |
| Pakistan | 7 670 | 171 | 22,3 | 66,4 % | 6,9 % |
| France | 19 057 | 170 | 8,9 | 68,3 % | 58,8 % |
| Indonésie | 26 643 | 152 | 5,7 | 55,9 % | 9,1 % |
| Canada | 12 446 | 145 | 11,7 | 78,7 % | 74,4 % |
| Colombie | 10 830 | 112 | 10,3 | 57,0 % | 12,4 % |
| Égypte | 9 297 | 106 | 11,4 | 54,4 % | 3,4 % |
| Pérou | 6 198 | 88 | 14,2 | 57,1 % | 8,4 % |
| Maroc | 3 687 | 78 | 21,2 | 50,7 % | 9,8 % |
| Bangladesh | 3 286 | 72 | 21,9 | 52,7 % | 5,5 % |
| Pays-Bas | 11 031 | 69 | 6,3 | 79,7 % | 78,4 % |
| Suède | 5 903 | 67 | 11,4 | 58,3 % | 73,4 % |
| Malaisie | 6 585 | 66 | 10,0 | 75,0 % | 23,3 % |
| Algérie | 4 328 | 65 | 15,0 | 34,4 % | 1,4 % |
| Afrique du Sud | 2 797 | 63 | 22,5 | 85,3 % | 47,7 % |
| Suisse | 8 141 | 62 | 7,6 | 80,3 % | 79,7 % |
| Nigeria | 2 490 | 50 | 20,1 | 73,0 % | 11,7 % |
| Émirats arabes unis | 3 060 | 32 | 10,5 | 82,2 % | 40,5 % |
| Singapour | 2 074 | 21 | 10,1 | 67,6 % | 59,1 % |
| Arabie saoudite | 3 511 | 17 | 4,8 | 63,2 % | 28,3 % |