Neue Immobilienmakler in Deutschland: Zahlen für Anbieter

Wie viele Maklerbüros eröffnen, und wo?

In unserer Datenbank stehen für Deutschland 73.274 Datensätze von Immobilienmaklern, Maklerbüros, Immobilienberatern und Vermietungsagenturen. In den 30 Tagen kamen 498 neue hinzu – 6,8 je 1.000 bestehende. Über alle Branchen liegt dieselbe Rate bei 8,3; Makler kommen also langsamer hinzu als der Durchschnitt. Das ist eine Zugangsrate, keine Eröffnungsrate.

Hamburg kam auf 15 neue Datensätze, Berlin auf 8 – obwohl Berlin mehr Makler-Datensätze hat (3.860 gegenüber 2.607). In den übrigen 10 Städten waren es jeweils weniger als fünf: kleine Zahlen, die sich von Monat zu Monat verschieben. Aussagekräftiger sind hier die Anteile. Die Website-Angabe reicht von 77,9 % in Stuttgart bis 67,1 % in Berlin, die Telefonnummer von 93,4 % in Dresden bis 88,3 % in Leipzig. Die Landesseiten zeigen alle Branchen: Hamburg, Berlin, Bayern. Alle Zahlen zur Branche: Immobilienmakler in Deutschland.

Sechs Märkte im Vergleich

Gemessen am Bestand kamen neue Makler-Datensätze nur in Frankreich schneller hinzu als Datensätze über alle Branchen (12,7 gegenüber 9,8 je 1.000). In Spanien liegen beide Raten weniger als 5 % auseinander; in den Vereinigten Staaten, im Vereinigten Königreich, in Deutschland und in der Türkei kamen Makler langsamer hinzu. Allein auf die Vereinigten Staaten entfallen 38,9 % der 20.575 neuen Makler-Datensätze in den 35 Ländern. Ein Datensatz trägt den Tag, an dem er uns erreicht hat, nicht den Eröffnungstag – verglichen werden Zugänge, nicht Eröffnungen.

Wie erreichbar sind neue Makler?

In fünf der sechs Märkte tragen Makler-Datensätze häufiger eine Telefonnummer und häufiger eine Website-Angabe als der Durchschnitt aller Branchen; nur in der Türkei liegt der Telefonanteil gleichauf und die Website-Angabe darunter. In Deutschland haben 92,0 % der Makler-Datensätze eine Telefonnummer (alle Branchen: 73,9 %) und 73,4 % eine Website-Angabe (alle Branchen: 68,2 %); 15.928 Datensätze (21,7 %) haben ein Telefon, aber keine Website-Angabe.

Für Anbieter heißt das: Die Büros mit Website sind ein Markt für Maklersoftware, Bildmaterial und Schulungen, die ohne Website-Angabe die Liste für Webdesigner. Adresse und Koordinaten machen aus den Neuzugängen eines Tages eine Tour; wo mehrere Büros an derselben Straße liegen, deckt ein Besuch mehrere ab. Die Regeln für die Ansprache unterscheiden sich nach Land und Kanal; in Deutschland behandelt das UWG (§ 7) unerwünschte Werbe-E-Mails an Unternehmen deutlich strenger als Anrufe. Die Pflichten liegen beim Absender – klären Sie das vor einer Kampagne mit Ihrer eigenen Rechtsberatung.

Was ein neues Maklerbüro einkauft – und wann

Diese Entscheidungen stehen in den Wochen um die Eröffnung an. Was ein Büro noch braucht, hängt davon ab, ob es ein unabhängiges Büro, ein Franchise-Standort oder ein allein arbeitender Makler ist; das erste Gespräch klärt das.

Vor der Eröffnung: das Büro

• Einrichtung und Büromöbel: Arbeitsplätze, ein Besprechungsraum für Bewertungsgespräche und Unterschriften, Schränke für Schlüssel und Unterlagen.
• Außenwerbung und Schaufenster: Fassadenschild, Schaufensterbeschriftung, Aushangsysteme oder Displays für Angebote – alles, was vor dem Eröffnungstermin bestellt sein muss (siehe Werbetechnik und Druckerei: Neukunden gewinnen).
• Telefonie: eine Geschäftsnummer, Weiterleitung auf die Mobiltelefone der Makler und, wer wissen will, welches Inserat den Anruf gebracht hat, eine eigene Rufnummer je Kanal (siehe Telekommunikation an neue Betriebe verkaufen).
• Versicherungen: Büro und Inventar, Betriebshaftpflicht und Vermögensschadenhaftpflicht (siehe Gewerbeversicherung: Neukunden gewinnen).

Vor dem ersten Objekt: die Software

Maklersoftware für Kontakte, Objekte, Besichtigungen und Exposés, mit Übertragung an die Immobilienportale; für Vermietungsagenturen dazu Mietverhältnisse und Instandhaltung. Kontakte und Objekte später in ein anderes System umzuziehen kostet Zeit – diese Entscheidung will gewonnen sein, bevor das erste Objekt angelegt ist. Ein Franchise-Büro bezieht Software, Markenauftritt und Schulungen womöglich über sein Netzwerk; Fotos, Möbel, Telefonie und Drucksachen kauft es vielleicht trotzdem vor Ort. Fragen Sie nach.

Mit jedem Objekt: Bilder und Schilder

Professionelle Fotos, Grundrisse, 360°-Rundgänge, Drohnenaufnahmen, Objektschilder und Banner, gedruckte Exposés. Diese Aufträge kommen mit jedem neuen Objekt wieder; das Kundenkonto wächst mit dem Bestand des Büros, und der erste Auftrag ist weniger wert als die Geschäftsbeziehung.

Nach den ersten Monaten

Schulungen (Bewertung, Verhandlung, die Software selbst), Buchhaltung, eine Website oder eine bessere (siehe Webdesign-Kunden gewinnen) – und ein zweiter Blick auf alles, was vor der Eröffnung in Eile gekauft wurde.

Mit der täglichen Liste arbeiten

1. Datensatz vor dem Anruf lesen: Name und Kategorie unterscheiden ein Maklerbüro von einem einzelnen Makler oder Berater; die Website-Angabe zeigt, ob es eine Website zu verbessern gibt oder gar keine; Öffnungszeiten, wo veröffentlicht, sagen, wann jemand im Büro ist.
2. Auf wiederkehrende Namen achten: Ein Unternehmen kann mehrere Datensätze haben. Dieselbe Marke in mehreren neuen Datensätzen kann ein Franchise-Netz oder eine Gruppe mit neuen Standorten sein; fragen Sie, ob der Standort oder eine Zentrale einkauft.
3. Das Angebot an die Phase anpassen: Ein Datensatz trägt den Tag, an dem er uns erreicht hat, nicht den Eröffnungstag. Ein Büro im Ausbau braucht Schilder und Möbel, ein laufendes Büro Bildmaterial für die nächsten Objekte.
4. Nach Bezirk planen: Mit den Koordinaten werden die Neuzugänge eines Tages zu einer Tour für den Außendienst oder den Fotografen.
5. Die Datensatz-ID behalten: Exporte tragen eine feste ID je Datensatz, sodass Gesprächsnotizen auch beim nächsten Export an der richtigen Zeile hängen.

Für das erste Telefonat: Telefonleitfaden für neue Betriebe.

Die Suche im Panel

1. Kategorie: Immobilienmakler, Immobilienagentur, Immobilienberater, Gewerbe- und Industrieimmobilien, Vermietungsagentur. Jeder Datensatz behält seine eigene Kategorie, und Kategorien werden einzeln gewählt – ein Anbieter von Software für die Vermietung kann nur Vermietungsagenturen nehmen, ein Fotograf für Gewerbeobjekte nur die Gewerbemakler.
2. Gebiet: Stadt und Bezirk; Koordinaten für die Tourenplanung.
3. Zeitraum: in den letzten 30 Tagen im Bereich für Neueröffnungen eingegangen.
4. Kanal: Telefonnummer vorhanden, wenn Ihr Team anruft; „keine Website-Angabe“, wenn Sie Websites verkaufen.
5. Beobachten: Suche speichern – neue Treffer kommen jeden Tag per E-Mail.

Suchen und Zählen sind in jedem Tarif unbegrenzt; wie viele neue Maklerbüros Ihr Gebiet in diesem Monat hatte, sehen Sie, bevor Sie einen Credit einsetzen (Preise). Ein Credit wird fällig, wenn Sie die Details eines Datensatzes zum ersten Mal öffnen, und ein Export zählt als Öffnen; ein Credit öffnet einen Neueröffnungs-Datensatz oder fünf bestehende, und ein geöffneter Datensatz kostet nie wieder etwas. Exportiert wird als CSV oder XLSX. Ein Datensatz enthält Firmenname, Kategorie, Adresse, Stadt, Bezirk, Telefon, Website, Koordinaten und, wo vorhanden, Öffnungszeiten; eine E-Mail-Spalte und eine Spalte mit Personennamen gibt es nicht.

Alle 35 Länder

Zum Nachschlagen dieselben Zahlen für jedes Land, das wir messen: