Webdesign-Kunden gewinnen: neue Betriebe ohne Website
Auspector ·
In den 30 Tagen bis zum 24. Oktober 2026 hatten von 52.345 neuen Datensätzen in Deutschland 21.220 gar keine Webadresse, 871 nur ein Social-Media-Profil und 917 nur eine Buchungs- oder Plattformseite; in der Schweiz waren 2.570 von 8.341 ohne jede Webadresse. Jede dieser drei Gruppen braucht ein eigenes Angebot.
Drei Gruppen statt einer
„Keine Website“ steht in unseren Datensätzen für drei verschiedene Lagen, und jede braucht ein eigenes Angebot:
- Gar keine Webadresse. Der Datensatz hat Namen, Kategorie, Adresse und oft eine Telefonnummer, aber keinerlei Webadresse.
- Nur ein Social-Media-Profil. Ein Social-Media-Profil gilt bei uns nicht als Website; solche Datensätze zählen zu denen ohne Website-Angabe.
- Nur eine Buchungs- oder Plattformseite. Eine Buchungs-, Termin- oder Bestellseite, ein Verzeichnis- oder Marktplatzeintrag. Das zählt als Website-Angabe, ist aber nicht die eigene Website des Betriebs.
| Land | Neue Datensätze | Keine Webadresse | Nur Social-Media-Profil | Nur Buchungs- oder Plattformseite |
|---|---|---|---|---|
| Deutschland | 52.345 | 21.220 (40,5 %) | 871 (1,7 %) | 917 (1,8 %) |
| Schweiz | 8.341 | 2.570 (30,8 %) | 118 (1,4 %) | 85 (1,0 %) |
| Österreich | 5.056 | 2.081 (41,2 %) | 57 (1,1 %) | 26 (0,5 %) |
In allen drei Ländern ist die erste Gruppe mit Abstand die größte. Die zweite und dritte Gruppe sind unter den neuen Datensätzen klein, im Bestand aber zahlreich: Über alle Datensätze in Deutschland haben 71.042 nur ein Social-Media-Profil und 524.517 nur eine Buchungs- oder Plattformseite, die meisten davon Unterkünfte. Ein Credit reicht für eine Neueröffnung oder 5 etablierte Unternehmen (Preise); der Bestand ist je Datensatz also günstiger.
Welche Branchen?
| Branche | Deutschland |
|---|---|
| Friseure und Kosmetikstudios | 72.700 (50,2 %) |
| Kfz-Werkstätten | 25.576 (33,2 %) |
| Bauunternehmen | 23.909 (31,0 %) |
| Restaurants | 38.649 (25,0 %) |
| Cafés | 6.391 (22,5 %) |
| Immobilienmakler | 15.914 (21,7 %) |
Anteilig am häufigsten sind Datensätze mit Telefon, aber ohne Website-Angabe in Deutschland in zwei Branchen: Friseure und Kosmetikstudios sowie Kfz-Werkstätten. Wie oft neue Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz eine Website haben, zeigt Website-Anteil neuer Unternehmen in der DACH-Region; wie hoch der Anteil über alle Datensätze und Länder ist, zeigt Anteil der Unternehmen mit Website. Die Summen je Markt und den Vergleich von 30 Ländern gibt es auf Englisch: businesses without a website und new businesses with a website.
Was Sie welcher Gruppe anbieten
Keine Webadresse: die erste Website. Eine Seite, die beantwortet, was Kundinnen und Kunden in der ersten Woche fragen – was der Betrieb macht, wo er ist, Öffnungszeiten, eine Telefonnummer zum Antippen, Preise oder Menü, ein paar Fotos –, dazu die Domain und eine E-Mail-Adresse darauf. Verkaufen Sie das als Paket mit festem Umfang und festem Starttermin.
Nur Social-Media-Profil: eine eigene Adresse. Der Betrieb postet schon und hat Follower. Zeigen Sie, was das Profil nicht kann: eine eigene Domain, eine Seite, die bei der Suche nach Leistung und Ort erscheint, Öffnungszeiten und Preise an einem Ort, einen Kontakt- oder Buchungsweg, der nicht von den Regeln einer einzigen Plattform abhängt. Bauen Sie den Entwurf aus Fotos und Texten, die der Betrieb bereits veröffentlicht.
Nur Plattformseite: eine Website davor. Der Betrieb nimmt Buchungen oder Bestellungen über eine Plattform an und ist damit vielleicht zufrieden. Bieten Sie keinen Ersatz an, sondern eine Website, die den Buchungs- oder Bestelllink behält und ergänzt, was ein Plattformeintrag nicht leisten kann: die eigene Geschichte, eigene Fotos, eine eigene Adresse im Netz, einen direkten Draht für Stammkunden.
So gehen Sie vor
- Erst prüfen. Ein leeres Website-Feld heißt, dass keine Website im Datensatz steht – nicht, dass der Betrieb keine hat. Suchen Sie Namen und Ort, bevor Sie anrufen; taucht eine Website auf, wird aus dem Angebot ein Relaunch, oder der Kontakt fällt weg.
- Einen Entwurf mitbringen. Ein einziger Bildschirm in Handygröße mit Namen, Öffnungszeiten und einem Foto, in unter einer Stunde gebaut, sagt mehr als ein Portfolio. Bauen Sie nicht die ganze Website in Vorleistung.
- Anrufen oder vorbeigehen. Zeigen Sie den Entwurf auf dem Handy. Restaurants und Salons besuchen Sie am besten außerhalb der Stoßzeiten.
- Zeitpunkt. Rund um eine Eröffnung entstehen Schild, Preisliste und Menü; die Website gehört auf dieselbe Liste. Speichern Sie die Suche – neue Treffer kommen jeden Tag per E-Mail.
In Deutschland wird unaufgeforderte Werbe-E-Mail an Unternehmen nach § 7 UWG deutlich strenger behandelt als ein Anruf; die Pflicht liegt beim Absender. Prüfen Sie Ihre Rechtslage – im Zweifel mit Ihrer Rechtsberatung –, bevor Sie loslegen. Für das Telefonat selbst: Gesprächsleitfaden für Neueröffnungen.
Die Suche
„Telefon vorhanden“ plus „keine Website im Datensatz“, eingegrenzt nach Kategorie und Stadt, in den letzten 30 Tagen eingegangen. Diese Suche liefert die ersten beiden Gruppen zusammen, denn bei einem Datensatz, dessen einzige Webadresse ein Social-Media-Profil ist, bleibt das Website-Feld leer. Die dritte Gruppe steckt unter den Datensätzen mit Website-Angabe; im Website-Feld steht die Adresse der Plattformseite.