Cómo conseguir clientes de diseño web: negocios sin web
Auspector ·
En los 30 días hasta el 24 de octubre de 2026, de los 29.322 registros nuevos de negocios en España, 17.074 no tenían ninguna dirección web, 953 solo un perfil en redes sociales y 681 solo una página de reservas o de plataforma. Son tres grupos distintos, y cada uno pide una oferta distinta.
Tres grupos, no uno
«Sin web» abarca en nuestros registros tres situaciones distintas, y cada una necesita su propia oferta:
- Ninguna dirección web. El registro tiene nombre, categoría, dirección y a menudo teléfono, pero ninguna dirección web.
- Solo un perfil en redes sociales. Un perfil social no cuenta como web en nuestros registros; estos negocios están del lado de los que no tienen web.
- Solo una página de reservas o de plataforma. Una página de reservas, de citas o de pedidos, o una ficha en un directorio o un marketplace. Cuenta como sitio web registrado, pero no es la web propia del negocio.
| País | Registros nuevos | Sin dirección web | Solo perfil social | Solo página de reservas o plataforma |
|---|---|---|---|---|
| España | 29.322 | 17.074 (58,2 %) | 953 (3,3 %) | 681 (2,3 %) |
En España, la proporción de registros nuevos sin ninguna dirección web es del 58,2 %; en la misma medición es del 51,7 % en Francia, del 59,4 % en Italia y del 40,5 % en Alemania. El segundo y el tercer grupo pesan poco entre los registros nuevos, pero son numerosos en la base ya establecida: en el conjunto de registros de España, 107.240 solo tienen un perfil social y 396.148 solo una página de reservas o de plataforma, en su mayoría alojamientos. Un crédito da acceso a una nueva apertura o a 5 negocios establecidos (precios), así que la base establecida sale más barata por registro.
¿Qué sectores?
| Sector | España |
|---|---|
| Peluquerías y salones de belleza | 84.085 (66,5 %) |
| Talleres mecánicos | 29.807 (52,7 %) |
| Cafeterías | 18.883 (45,7 %) |
| Restaurantes | 59.210 (44,7 %) |
| Empresas de construcción | 21.499 (44,6 %) |
| Inmobiliarias | 16.653 (29,1 %) |
En proporción a su tamaño, los registros con teléfono y sin sitio web registrado abundan más en España entre las peluquerías y salones de belleza y los talleres mecánicos. La proporción de negocios con web, para el conjunto de negocios, está en porcentaje de negocios con web; los totales por mercado y la comparación de 30 países, en inglés: businesses without a website y new businesses with a website.
Qué ofrecer a cada grupo
Ninguna dirección web: una primera web. Una página que responda a lo que preguntan los clientes la primera semana —qué hace el negocio, dónde está, el horario, un teléfono que se marca con un toque, los precios o la carta, algunas fotos—, más el dominio y una dirección de correo con ese dominio. Véndala como un paquete con alcance y fecha de publicación cerrados.
Solo perfil social: una dirección propia. El negocio ya publica y tiene seguidores. Muestre lo que el perfil no hace: un dominio propio, una página que aparezca cuando alguien busca su servicio y su ciudad, horario y precios en un mismo sitio, una vía de contacto o de reserva que no dependa de las reglas de una sola plataforma. Prepare la maqueta con las fotos y los textos que el negocio ya publica.
Solo página de plataforma: una web por delante. El negocio recibe reservas o pedidos a través de una plataforma y puede estar contento con ella. No proponga sustituirla; proponga una web que mantenga el enlace de reservas o pedidos y añada lo que una ficha no puede contener: su historia, sus fotos, su propia dirección en internet, un contacto directo para los clientes habituales.
Cómo acercarse
- Comprobar primero. Un campo de web vacío significa que no hay web en el registro, no que el negocio no la tenga. Busque el nombre y la ciudad antes de contactar; si aparece una web, la oferta pasa a ser un rediseño, o el contacto sale de la lista.
- Llevar una maqueta. Una sola pantalla del tamaño de un móvil, con el nombre, el horario y una foto, hecha en menos de una hora, dice más que un portfolio. No construya la web entera sin encargo.
- Visitar. Enseñe la maqueta en su móvil. A restaurantes y peluquerías es más fácil ir fuera de las horas punta.
- El momento. En torno a una apertura se hacen el rótulo, la lista de precios y el menú; la web entra en la misma lista. Guarde la búsqueda y las nuevas coincidencias le llegarán por correo cada día.
Una maqueta se enseña mejor en persona, y en España hay además un motivo legal para empezar por la visita: desde la reforma de 2023, la llamada comercial no solicitada está prohibida como regla general y solo cabe en supuestos estrechos, como una relación contractual previa (preguntas frecuentes). Llame solo donde su marco legal lo permita; para preparar la conversación, en el local o por teléfono, tiene nuestro guion de llamada y visita para negocios recién abiertos, con una variante para webs. La obligación recae en quien contacta: compruebe su caso con su asesor jurídico.
La búsqueda
«Sin web en el registro», acotado por categoría y ciudad, llegados en los últimos 30 días; para la ruta le basta la dirección, y el filtro «teléfono disponible» solo tiene sentido si va a llamar donde su marco legal lo permita. Esa búsqueda devuelve juntos los dos primeros grupos, porque un registro cuya única dirección web es un perfil social muestra el campo de web vacío. El tercer grupo está entre los registros con sitio web registrado: en el campo de web figura la dirección de la página de la plataforma.