Création de site web : trouver des clients qui n’en ont pas
Auspector ·
Dans les 30 jours précédant le 24 octobre 2026, sur 60 456 nouvelles fiches d’entreprises en France, 31 228 n’avaient aucune adresse web, 2 299 seulement un profil sur un réseau social et 1 526 seulement une page de réservation ou de plateforme. En Belgique, 3 636 fiches sur 8 537 n’avaient aucune adresse web, en Suisse 2 570 sur 8 341. Trois viviers, donc trois offres différentes.
Trois viviers, pas un seul
« Pas de site » recouvre dans nos fiches trois situations différentes, et chacune appelle sa propre offre :
- Aucune adresse web. La fiche porte un nom, une catégorie, une adresse et souvent un téléphone, mais aucune adresse web.
- Un profil social seulement. Un profil sur un réseau social ne compte pas comme site dans nos fiches ; ces entreprises sont du côté « sans site ».
- Une page de réservation ou de plateforme seulement. Page de réservation, de prise de rendez-vous ou de commande, fiche d’annuaire ou de place de marché. Elle compte comme site web renseigné, mais ce n’est pas un site propre.
| Pays | Nouvelles fiches | Aucune adresse web | Profil social seul | Page de réservation ou de plateforme seule |
|---|---|---|---|---|
| France | 60 456 | 31 228 (51,7 %) | 2 299 (3,8 %) | 1 526 (2,5 %) |
| Belgique | 8 537 | 3 636 (42,6 %) | 268 (3,1 %) | 59 (0,7 %) |
| Suisse | 8 341 | 2 570 (30,8 %) | 118 (1,4 %) | 85 (1,0 %) |
Dans les trois pays, le premier vivier est de loin le plus grand. Les deuxième et troisième viviers pèsent peu parmi les nouvelles fiches, mais beaucoup en nombre dans le stock : sur l’ensemble des fiches françaises (mesure du 24 octobre 2026), 180 020 n’ont qu’un profil social et 847 902 qu’une page de réservation ou de plateforme, hébergements pour la plupart. Un crédit donne accès à une nouvelle ouverture ou à 5 entreprises établies (tarifs) : le stock revient moins cher par fiche.
Quels secteurs ?
| Secteur | France |
|---|---|
| Salons de coiffure et instituts de beauté | 83 196 (51,8 %) |
| Garages automobiles | 36 223 (45,9 %) |
| Entreprises de construction | 32 915 (45,2 %) |
| Restaurants | 74 642 (39,1 %) |
| Cafés | 3 951 (33,3 %) |
| Agences immobilières | 21 448 (20,4 %) |
La part des fiches avec téléphone mais sans site web renseigné est la plus forte en France chez les salons de coiffure et instituts de beauté et les garages automobiles. La part des nouvelles entreprises françaises dotées d’un site est détaillée dans nouvelles entreprises et site internet, celle de l’ensemble des entreprises dans la part des entreprises avec un site web. Les totaux par marché et la comparaison de 30 pays sont en anglais : businesses without a website et new businesses with a website.
Que proposer à chaque vivier ?
Aucune adresse web : un premier site vitrine. Une page qui répond à ce que les clients demandent la première semaine — ce que fait l’entreprise, où elle se trouve, les horaires, un numéro de téléphone cliquable, des prix ou un menu, quelques photos —, plus le nom de domaine et une adresse e-mail à ce nom. Vendez-la comme une formule au périmètre et à la date de mise en ligne fixés.
Profil social seul : une adresse à soi. L’entreprise publie déjà et a des abonnés. Montrez ce que le profil ne fait pas : un nom de domaine propre, une page qui ressort quand on cherche son métier et sa ville, horaires et prix au même endroit, un moyen de contact ou de réservation qui ne dépend pas des règles d’une seule plateforme. Construisez la maquette à partir des photos et des textes qu’elle publie déjà.
Page de plateforme seule : un site qui la complète. L’entreprise prend ses réservations ou ses commandes via une plateforme et peut en être satisfaite. Ne proposez pas de la remplacer ; proposez un site qui garde le lien de réservation ou de commande et ajoute ce qu’une fiche ne peut pas porter : son histoire, ses photos, sa propre adresse sur le web, un contact direct pour les habitués.
Comment les aborder ?
- Vérifier d’abord. Un champ site vide signifie qu’aucun site ne figure sur la fiche, pas que l’entreprise n’en a pas. Cherchez le nom et la ville avant d’appeler ; si un site apparaît, l’offre devient une refonte, ou le contact sort de la liste.
- Apporter une maquette. Un seul écran au format téléphone, avec le nom, les horaires et une photo, réalisé en moins d’une heure, en dit plus qu’un portfolio. Ne construisez pas tout le site sans commande.
- Appeler ou passer. Montrez la maquette sur votre téléphone. Restaurants et salons se visitent plus facilement en dehors des heures de pointe.
- Le bon moment. Autour d’une ouverture se font l’enseigne, les tarifs, le menu ; le site trouve sa place sur la même liste. Enregistrez la recherche : les nouvelles correspondances arrivent chaque jour par e-mail.
En France, la réponse n’est pas la même selon le canal : le téléphone relève d’un régime propre, avec des horaires encadrés et une liste d’opposition à respecter. L’obligation pèse sur l’émetteur ; vérifiez votre cadre avant de lancer une campagne. Pour l’appel lui-même : script d’appel de prospection pour les nouvelles entreprises.
La recherche
« Téléphone renseigné » et « aucun site sur la fiche », filtrés par catégorie et par ville, arrivées dans les 30 derniers jours. Cette recherche renvoie ensemble les deux premiers viviers, car une fiche dont la seule adresse web est un profil social affiche un champ site vide. Le troisième vivier se trouve parmi les fiches avec site web renseigné : le champ site contient l’adresse de la page de plateforme.