Bir müşteri için kaç kayıt gerekir? Huni hesabı
Auspector ·
Kimse size “o” dönüşüm oranını satamaz; sizinkiler kendi geçmişinizden gelir. Aritmetik ise sabittir: kayıt, ulaşulan, görüşülen, teklif, müşteri. Bu yazıdaki örnek oranlarla (ulaşma %40, görüşme %50, teklif %30, kapanış %20) bin kayıttan 12 müşteri çıkar — müşteri başına yaklaşık 84 kayıt — ve ayda 5 yeni müşteri hedefi kabaca 420 kayda işaret eder.
Soru neden tersten sorulur?
“Ne kadar liste gerekiyor?” sorusunun tek cevabı yok; çünkü gerçekte üç sorudur: kaç müşteri istiyorsunuz, kendi dönüşüm oranlarınız nedir ve bu oranlar bir müşterinin arkasına kaç kayıt koyar. Zinciri tersten yürütünce liste boyutu tahmin olmaktan çıkar.
Beş halka ve sayıların kime ait olduğu
Beş halka var ve yalnız ilkinin kaynağı veri sağlayıcıdır. Kayıt: süzülmüş liste — kategori, bölge, akışa giriş penceresi. Ulaşılan: gerçekten temasa geçtiğiniz kayıtlar; telefon, ziyaret ya da mektup. Görüşülen: gerçek bir konuşma oldu. Teklif: bir fiyat elinizden çıktı. Müşteri: evet dedi. Aradaki dört oran sizindir — geçen çeyreğinizden, ekibinizden, metninizden — ve hiçbir sağlayıcı ortalaması onların yerine geçmez.
Örnek hesap — örnektir
| Halka | Örnek rakam | Adımın varsaydığı |
|---|---|---|
| Başladığınız kayıt | 1.000 | Süzülmüş liste: kategoriniz, bölgeniz, pencereniz |
| Ulaştığınız | 400 | Örnek: ay içinde kayıtların %40'ına temas ediyorsunuz |
| Görüştüğünüz | 200 | Örnek: ulaşulanların yarısı gerçek görüşmeye dönüşüyor |
| Teklif gönderilen | 60 | Örnek: görüşmelerin %30'u teklif üretiyor |
| Yeni müşteri | 12 | Örnek: tekliflerin %20'si kapanıyor |
Aynı tabloyu aşağıdan yukarı okuyunca asıl soru cevaplanır: örnek oranlarla bir müşteri yaklaşık 84 kayıt tutuyor; yani ayda 5 yeni müşteri hedefi, süzgecinizde kabaca ayda 420 kayıt demek. Oranlarınız farklı olacak; çarpım farklı olmayacak.
Adedi krediye çevirmek
Kredi tek bir noktada devreye girer: çalışmaya karar verdiğiniz kayıtları açarken. Listeyi kurmak ve boyutlandırmak bedavadır — arama ve sonuç sayısı her planda sınırsızdır — yani bütün bu hesabı hiç para harcamadan koşabilirsiniz. Açtığınızda 1 kredi bir yeni açılan kaydı ya da 5 yerleşik kaydı açar, dışa aktarma da bir açmadır ve bir kez açılan kayıt bir daha kredi harcatmaz. Fiyatlar fiyatlandırma sayfasında.
Hangi sürümüne güvenirken önce iki düzeltme
Aritmetiği dürüst tutan iki düzeltme var. Bir: kayıt yerdir, kişi değil — zincirin şubeleri ve hizmet bölgesi taşıyanların kayıtları huninin tepesini şişirir; dürüst birim dolu alan değil, tekil telefon. İki: yeni kayıt eskir — pencere otuz gün tutar; aylık hedef, aylık tazeleme ister, tek seferlik indirme değil. Süzgecin kendisinin adım adım kurulması: yeni işletmelerden satış listesi; bölgenin ayda kaç kayıt ürettiği: satış bölgesini boyutlandırmak.