Leads de nouvelles entreprises : sources, contenu et prix
Auspector ·
Les leads de nouvelles entreprises viennent de quatre types de sources — immatriculations, autorisations et licences, fichiers compilés, flux d’ouvertures — et chacune livre une fiche différente : une unité légale ou un établissement ouvert au public, une adresse de siège ou d’exploitation, avec ou sans téléphone. Sur les 30 jours au 23 octobre 2026, 2 183 676 fiches sont entrées dans notre flux des nouveaux établissements, dont 61 825 en France.
Qu’est-ce qu’un lead « nouvelle entreprise » ?
Une entreprise qui vient de démarrer, et un moyen de la joindre : une adresse pour le terrain, un numéro pour les appels. Derrière « démarrer », il y a deux événements distincts. Une unité légale peut être créée — une société immatriculée, une micro-entreprise déclarée — ou un établissement peut ouvrir ses portes : le café, le salon de coiffure, le garage. Les deux tombent rarement le même jour et à la même adresse, et beaucoup d’entreprises n’apparaissent que d’un côté ; la différence est détaillée dans notre article « immatriculation et ouverture » (en anglais).
Pour qui vend aux commerces et aux très petites entreprises — terminal de paiement, assurance, fournitures, expertise comptable, site web —, c’est en général l’ouverture qui compte : c’est souvent autour d’elle que se choisissent les fournisseurs.
D’où viennent les fichiers de nouvelles entreprises ?
| Source | Une fiche, c’est | Adresse | Téléphone | Catégorie | Date |
|---|---|---|---|---|---|
| Immatriculations (RCS, BODACC) | Une unité légale | Siège social | Non | Forme juridique, activité déclarée | Immatriculation |
| Autorisations et licences | Une autorisation pour un local ou une activité | Le plus souvent le local | Rarement | Le type d’autorisation | Délivrance |
| Fichiers compilés | Ce que le compilateur a rassemblé | Variable | Selon le fichier | La nomenclature du compilateur | Souvent la seule date de constitution du fichier |
| Flux d’ouvertures | Un établissement | Adresse d’exploitation | Souvent | Ce que fait l’entreprise | Arrivée dans le flux |
Immatriculations. Le Bulletin officiel des annonces civiles et commerciales publie notamment les immatriculations au registre du commerce et des sociétés (DILA · BODACC). Une annonce donne la dénomination, l’adresse, l’activité et la date — pas de téléphone. Pour une petite société, l’adresse du siège peut être celle d’une société de domiciliation, du cabinet comptable ou du domicile du dirigeant.
Côté statistiques, l’Insee compte les créations d’entreprises à partir de Sirene : en septembre 2026, il en a recensé 119 307 (données CVS-CJO), dont 78 880 immatriculations de micro-entrepreneurs, soit 66,1 % (Insee · Informations rapides n° 249 du 16 octobre 2026). Or une micro-entreprise peut s’exercer à domicile, en ligne ou chez le client, sans local ni vitrine.
Autorisations et licences. Licence de débit de boissons déclarée en mairie, autorisation de terrasse, enseigne : ces démarches portent sur le local qui va ouvrir, donc sur la bonne adresse. Mais elles ne couvrent que certaines activités, et chaque commune les publie à sa façon, quand elle les publie. Utile pour une ville et un métier ; difficile à suivre à l’échelle d’un pays.
Fichiers compilés. Des fichiers assemblés à partir de ces sources et revendus comme « nouvelles entreprises ». Tout dépend de ce qui y est entré, et quand : demandez quelle date rend une fiche « nouvelle », quand le fichier a été constitué et quel est le taux de remplissage de chaque champ — le chiffre expliqué dans taux de remplissage : le chiffre à vérifier dans un fichier.
Flux d’ouvertures. Un flux qui ajoute les établissements à mesure qu’ils apparaissent : une fiche par établissement, avec l’adresse d’exploitation, une catégorie qui dit ce que fait l’entreprise et, souvent, un numéro de téléphone. C’est notre flux des nouveaux établissements — chaque jour, nous repassons le web au crible et trouvons les entreprises nouvellement ouvertes. La date d’une fiche est le jour où elle nous est parvenue, pas celui de l’ouverture.
Ce qu’il faut vérifier dans tout fichier
- Ce qu’est une fiche. Une unité légale ou un établissement ? Une enseigne de quarante magasins, c’est une entreprise et quarante établissements.
- Quelle adresse. Le siège social est l’adresse des formalités, l’adresse d’exploitation celle des clients. Vos commerciaux terrain ont besoin de la seconde.
- Y a-t-il un téléphone, et à quelle fréquence ? Demandez le taux de remplissage du téléphone pour votre pays et vos activités, pas sur l’ensemble de la base.
- Ce que veut dire la catégorie. Le code NAF dit « débits de boissons », le gérant dit « bar à café ». Un filtre ne fonctionne que si la catégorie décrit ce que l’établissement fait vraiment.
- Quelle date le rend nouveau. Immatriculation, déclaration, constitution du fichier ou arrivée dans un flux : quatre horloges différentes. Demandez sur laquelle le fichier est calé.
Comment les leads de nouvelles entreprises sont-ils facturés ?
Les prix varient trop pour être cités utilement, mais les modèles sont peu nombreux :
| Modèle | Vous payez | Points de vigilance |
|---|---|---|
| À la fiche | Chaque ligne livrée | Champs vides et doublons coûtent autant qu’une fiche complète |
| Abonnement | Un accès pour une durée, une zone ou un volume | Ce qui est inclus : exports, zones, fiches par mois |
| À l’export | Chaque téléchargement | Une fiche téléchargée deux fois est-elle facturée deux fois ? |
| Crédits | Des unités prépayées, consommées par action | Quelle action consomme un crédit : recherche, consultation, export, réouverture |
Quel que soit le modèle, le chiffre à comparer est le coût par fiche exploitable : le prix, divisé par le nombre de fiches qui portent le champ dont vous avez besoin. Un fichier bon marché au téléphone peu rempli peut revenir plus cher, par entreprise joignable, qu’un fichier coûteux.
Comment Auspector facture
La recherche et le comptage sont illimités sur tous les forfaits : vous voyez combien de nouveaux établissements correspondent à vos activités et à votre zone avant de dépenser quoi que ce soit. Un crédit n’est utilisé que lorsque vous ouvrez les informations d’une fiche pour la première fois ; un export est aussi une ouverture, et une fiche déjà ouverte ne coûte plus jamais de crédit. Un crédit donne accès à une nouvelle ouverture ou à 5 entreprises établies. Forfaits et volumes de crédits : tarifs.
Combien de nouvelles fiches arrivent ?
Le 23 octobre 2026, au moment de la mesure, 58 686 fiches avaient été ajoutées à notre flux des nouveaux établissements ; sur les 30 jours au 23 octobre 2026, 2 183 676, dans 246 territoires et 4 976 catégories, pour une base de 222 352 264 fiches. En France, 61 825 nouvelles fiches sont arrivées sur ces 30 jours, dont 75,6 % avec un numéro de téléphone ; en Suisse, 8 555, dont 68,5 % avec téléphone. Le chiffre du jour dépend du jour où les fiches nous parviennent, pas seulement du nombre d’ouvertures.
Il ne se compare pas directement au chiffre de l’Insee : l’Insee compte des unités légales créées, nous des établissements ouverts au public, sur d’autres périodes et selon d’autres règles.
| Marché | Nouvelles fiches | Avec téléphone | Part avec téléphone |
|---|---|---|---|
| États-Unis | 315 607 | 225 844 | 71,6 % |
| France | 61 825 | 46 748 | 75,6 % |
| Royaume-Uni | 56 319 | 41 852 | 74,3 % |
| Allemagne | 53 596 | 36 067 | 67,3 % |
| Turquie | 48 863 | 35 270 | 72,2 % |
| Canada | 47 613 | 36 853 | 77,4 % |
| Italie | 30 550 | 19 249 | 63,0 % |
| Espagne | 30 162 | 19 513 | 64,7 % |
| Australie | 27 139 | 19 257 | 71,0 % |
| Pays-Bas | 15 535 | 9 942 | 64,0 % |
| Arabie saoudite | 9 919 | 8 663 | 87,3 % |
| Émirats arabes unis | 9 225 | 6 343 | 68,8 % |
| Suisse | 8 555 | 5 861 | 68,5 % |
| Suède | 5 427 | 3 149 | 58,0 % |
| Singapour | 2 620 | 1 520 | 58,0 % |
Les fichiers de nouvelles entreprises valent-ils leur prix ?
Oui, quand le type de fiche correspond à votre client et que le champ dont vous avez besoin est réellement rempli. Cinq vérifications avant tout achat :
- Unité légale ou établissement ? Les immatriculations si votre client est la société, un flux d’ouvertures si c’est la boutique.
- Quel champ ? Le téléphone pour les appels, l’adresse d’exploitation pour le terrain — et son taux de remplissage sur votre marché.
- Combien par semaine ? Comptez les correspondances sur votre zone avant de payer ; un fichier qui n’occupe pas votre équipe reste un achat ponctuel.
- Quelle date ? Ce qui rend une fiche nouvelle, et l’âge de la plus ancienne.
- Quel échantillon ? Un tirage au hasard dans votre propre segment, pas une vitrine choisie.
Pour aller plus loin, en anglais pour l’instant : la méthode pas à pas (constituer un fichier à partir des ouvertures), cinq façons de repérer les ouvertures (trouver les entreprises nouvellement ouvertes) et les trois types de bases de données d’entreprises (bases de données d’entreprises).