Leads de negocios nuevos: de dónde salen y cómo se cobran
Auspector ·
Los leads de negocios nuevos salen de cuatro tipos de fuente —el Registro Mercantil, las licencias de apertura, las bases de datos compiladas y los flujos de aperturas— y cada una entrega un registro distinto: una sociedad o un local abierto al público, un domicilio social o una dirección de actividad, con o sin teléfono. En los 30 días hasta el 23 de octubre de 2026 entraron 2.183.676 registros en nuestro flujo de negocios nuevos, 30.162 de ellos en España.
¿Qué es un lead de negocio nuevo?
Un negocio que acaba de empezar y una forma de llegar a él: la dirección del local para la visita comercial y, donde su marco legal lo permita, un teléfono. Pero «empezar» encierra dos hechos distintos. Se puede constituir una sociedad, o se puede abrir un local: la cafetería, la peluquería, el taller. Rara vez coinciden en el día y en la dirección, y muchos negocios solo aparecen en uno de los dos lados; la diferencia se explica en nuestro artículo «sociedades constituidas y negocios que abren».
Para quien vende a comercios y pymes —TPV, seguros, suministros, asesoría, página web—, lo que suele contar es la apertura: en esas semanas un negocio nuevo elige buena parte de sus proveedores.
¿De dónde salen los listados de negocios nuevos?
| Fuente | Un registro es | Dirección | Teléfono | Categoría | Fecha |
|---|---|---|---|---|---|
| Registro Mercantil (BORME) | Una sociedad | Domicilio social | No | Objeto social | Constitución |
| Licencias de apertura | Un expediente para un local o una actividad | Normalmente el local | Rara vez | El tipo de licencia | Concesión |
| Bases de datos compiladas | Lo que haya reunido el compilador | Variable | Según la base | La clasificación del compilador | A menudo solo la fecha de compilación |
| Flujos de aperturas | Un local | Dirección de la actividad | A menudo | A qué se dedica el negocio | Llegada al flujo |
Registro Mercantil y BORME. Las constituciones de sociedades se publican cada día hábil en el Boletín Oficial del Registro Mercantil, en la sección primera, «Actos inscritos», provincia por provincia (BOE · BORME). Cada anuncio trae la denominación, el domicilio social, el objeto social y la fecha; teléfono, ninguno. El domicilio social de una sociedad pequeña es a menudo el de la gestoría, el de la asesoría o el del propio administrador. Y los autónomos, que por lo general no se inscriben en el Registro Mercantil, no aparecen.
La estadística mensual la publica el INE con datos del Registro Mercantil Central: en agosto de 2026 se crearon 7526 sociedades mercantiles (INE · Estadística de Sociedades Mercantiles, agosto de 2026, publicada el 13 de octubre). Es una cifra de sociedades, no de locales que abren.
Licencias de apertura y declaraciones responsables. Para abrir un local, el ayuntamiento suele exigir una licencia de actividad o una declaración responsable. Esos expedientes sí se refieren al local que va a abrir —la dirección que interesa—, pero cada ayuntamiento los publica a su manera, cuando los publica. Útiles para una ciudad y un sector; difíciles de seguir a escala nacional.
Bases de datos compiladas. Bases montadas a partir de estas fuentes y revendidas como «empresas de nueva creación». Su valor depende de lo que entró y de cuándo: pregunte qué fecha hace «nuevo» un registro, cuándo se compiló la base y qué completitud tiene cada campo —la cifra que se explica en completitud: la cifra clave al comprar una base de datos—.
Flujos de aperturas. Un flujo que añade los negocios a medida que aparecen: un registro por local, con la dirección donde se trabaja, una categoría que dice a qué se dedica y, a menudo, un teléfono. Es nuestro flujo de negocios nuevos: cada día volvemos a rastrear internet y encontramos negocios recién abiertos. La fecha de un registro es el día en que nos llegó, no el de la apertura.
Qué comprobar en cualquier listado
- Qué es un registro. ¿Una sociedad o un local? Una cadena con cuarenta tiendas es una empresa y cuarenta locales.
- Qué dirección. Al domicilio social llegan las notificaciones; a la dirección de la actividad llegan los clientes. Su red comercial necesita la segunda.
- Si hay teléfono, y con qué frecuencia. Pida la completitud del teléfono en su provincia y sus sectores, no en toda la base.
- Qué significa la categoría. El CNAE dice «establecimientos de bebidas»; el dueño dice «cafetería». Un filtro solo funciona si la categoría describe lo que el negocio hace de verdad.
- Qué fecha lo hace nuevo. Constitución, licencia, compilación o llegada a un flujo: cuatro relojes distintos. Pregunte por cuál se rige el listado.
¿Cómo se cobran los leads de negocios nuevos?
Los precios varían demasiado para citarlos con provecho, pero los modelos son pocos:
| Modelo | Usted paga | Qué vigilar |
|---|---|---|
| Por registro | Cada fila entregada | Los campos vacíos y los duplicados cuestan lo mismo que un registro completo |
| Suscripción | Acceso por un periodo, una zona o un volumen | Qué incluye: exportaciones, zonas, registros al mes |
| Por exportación | Cada descarga | Si volver a descargar el mismo registro se cobra otra vez |
| Créditos | Unidades prepagadas que se gastan por acción | Qué acción gasta un crédito: buscar, ver, exportar, volver a abrir |
Sea cual sea el modelo, la cifra que hay que comparar es el coste por registro aprovechable: lo que paga, dividido entre los registros que llevan el campo que necesita. Una base barata con el teléfono poco relleno puede salir más cara, por negocio localizable, que una base cara.
Cómo cobra Auspector
Buscar y contar son ilimitados en todos los planes: usted ve cuántos negocios nuevos encajan con sus categorías y su zona antes de gastar nada. Un crédito solo se usa cuando abre por primera vez los datos de un registro; exportar también es abrir, y un registro que ya ha abierto nunca vuelve a costar un crédito. Un crédito da acceso a una nueva apertura o a 5 negocios establecidos. Planes y volúmenes de créditos: precios.
¿Cuántos negocios nuevos llegan?
El 23 de octubre de 2026, hasta el momento de la medición, se habían añadido 58.686 registros a nuestro flujo de negocios nuevos; en los 30 días hasta el 23 de octubre de 2026, 2.183.676, en 246 territorios y 4976 categorías, dentro de una base de 222.352.264 registros. De España llegaron en esos 30 días 30.162 registros nuevos, el 64,7 % con teléfono. La cifra diaria depende del día en que nos llegan los registros, no solo del número de aperturas.
No se puede comparar directamente con la del INE: una cuenta sociedades inscritas, la otra locales abiertos al público, en otros periodos y con otras reglas.
| Mercado | Registros nuevos | Con teléfono | Proporción con teléfono |
|---|---|---|---|
| Estados Unidos | 315.607 | 225.844 | 71,6 % |
| Francia | 61.825 | 46.748 | 75,6 % |
| Reino Unido | 56.319 | 41.852 | 74,3 % |
| Alemania | 53.596 | 36.067 | 67,3 % |
| Turquía | 48.863 | 35.270 | 72,2 % |
| Canadá | 47.613 | 36.853 | 77,4 % |
| Italia | 30.550 | 19.249 | 63,0 % |
| España | 30.162 | 19.513 | 64,7 % |
| Australia | 27.139 | 19.257 | 71,0 % |
| Países Bajos | 15.535 | 9942 | 64,0 % |
| Arabia Saudí | 9919 | 8663 | 87,3 % |
| Emiratos Árabes Unidos | 9225 | 6343 | 68,8 % |
| Suiza | 8555 | 5861 | 68,5 % |
| Suecia | 5427 | 3149 | 58,0 % |
| Singapur | 2620 | 1520 | 58,0 % |
¿Merecen la pena los listados de negocios nuevos?
Sí, cuando el tipo de registro encaja con su cliente y el campo que necesita está relleno de verdad. Cinco comprobaciones antes de comprar:
- ¿Sociedad o local? El Registro Mercantil si su cliente es la sociedad; un flujo de aperturas si es la tienda.
- ¿Qué campo? La dirección de la actividad para la red comercial; el teléfono, solo donde su marco legal lo permita (en España, desde la reforma de 2023, la llamada comercial no solicitada está prohibida como regla general: consúltelo con su asesor jurídico). Y la completitud de ese campo en su mercado.
- ¿Cuántos por semana? Cuente las coincidencias en su zona antes de pagar; una base que no da trabajo a su equipo es una compra puntual.
- ¿Qué fecha? Qué hace nuevo un registro y qué antigüedad tiene el más viejo.
- ¿Qué muestra? Una muestra al azar de su propio segmento, no un escaparate elegido a mano.
Para profundizar, de momento en inglés: el método paso a paso (crear un listado a partir de aperturas), cinco formas de localizar aperturas (cómo encontrar negocios recién abiertos) y los tres tipos de bases de datos de empresas (bases de datos de empresas).