Nuevos concesionarios de coches: dónde abren
Auspector ·
Entre el 27 de septiembre y el 27 de octubre de 2026 entraron en nuestra sección de recién abiertos 95 registros nuevos de concesionarios y compraventas en España — unos 3 al día. Son 12,1 registros nuevos por cada 1000 existentes, frente a 7,8 en el conjunto de los sectores: un sector pequeño que gira más rápido que la media.
¿Cuántos concesionarios abren y dónde?
Nuestra base de datos tiene 7864 registros de concesionarios — nuevos y de ocasión — en España: un sector pequeño junto a los 14 que medimos, pero que en los 30 días giró más rápido que la media. Llegaron 95 registros nuevos, unos 3 al día. En el conjunto de los sectores, la misma tasa es de 7,8 por cada 1000; la de los concesionarios, 12,1.
| Ciudad | Registros de concesionarios | Nuevos, 30 días | Teléfono | Sitio web registrado |
|---|---|---|---|---|
| Barcelona | 158 | 5 | 75,9 % | 53,8 % |
| Madrid | 245 | <5 | 73,9 % | 47,3 % |
| Málaga | 120 | <5 | 84,2 % | 66,7 % |
| Valencia | 91 | <5 | 72,5 % | 42,9 % |
| Sevilla | 76 | <5 | 75,0 % | 61,8 % |
| Las Palmas de Gran Canaria | 72 | <5 | 90,3 % | 56,9 % |
| Zaragoza | 70 | <5 | 82,9 % | 67,1 % |
| Córdoba | 60 | <5 | 90,0 % | 68,3 % |
| Alicante | 54 | <5 | 70,4 % | 59,3 % |
| Palma | 52 | <5 | 65,4 % | 42,3 % |
| Alcalá de Henares | 49 | <5 | 83,7 % | 49,0 % |
| Jerez de la Frontera | 49 | <5 | 79,6 % | 49,0 % |
Solo Barcelona (5) alcanzó cinco registros nuevos entre las doce ciudades; Madrid, con 245 registros de concesionarios en total, se quedó por debajo. Son cifras pequeñas: una sola ventana de 30 días no es una tendencia, y un puñado de registros hacia arriba o hacia abajo reordena las ciudades. La vista por comunidad, con todos los sectores: Cataluña y Comunidad de Madrid. Todas las cifras: concesionarios en España.
¿Qué datos de contacto tienen?
En España, el 77,3 % de los registros de concesionarios tiene teléfono y el 52,3 %, sitio web registrado; en el conjunto de los sectores, el 67,1 % y el 52,1 %. 2097 registros (26,7 %) tienen teléfono pero no sitio web registrado — proporción alta para un sector de compraventas pequeñas, muchas de ellas de familia.
Una compraventa es un negocio de destino: la dirección y las coordenadas del registro convierten los nuevos del mes en una ruta de visitas, y el teléfono sirve para preguntar por el perfil del stock antes de desplazarse. Los contratos de distribución y las reglas de agencia determinan quién puede vender qué vehículos; eso es asunto del sector y de sus organizaciones, no un consejo que demos aquí. En España, la llamada comercial no solicitada está sometida a un régimen estricto desde la reforma de 2023, y el primer contacto suele ser la visita (lo resumimos en nuestras preguntas frecuentes). La obligación recae en quien contacta; consulte a su propio asesor jurídico antes de una campaña.
Seis mercados comparados
| País | Registros de concesionarios | Nuevos, 30 días | Nuevos por cada 1000 registros | Nuevos por cada 1000 registros, todos los sectores | Teléfono | Sitio web registrado |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Estados Unidos | 104.276 | 991 | 9,5 | 13,8 | 91,4 % | 64,0 % |
| Alemania | 30.934 | 686 | 22,2 | 8,3 | 84,7 % | 65,6 % |
| Reino Unido | 20.811 | 351 | 16,9 | 11,5 | 89,7 % | 68,0 % |
| Turquía | 38.986 | 339 | 8,7 | 11,1 | 62,5 % | 27,4 % |
| Francia | 19.825 | 324 | 16,3 | 9,8 | 85,2 % | 57,7 % |
| España | 7864 | 95 | 12,1 | 7,8 | 77,3 % | 52,3 % |
En relación con los registros existentes, los registros nuevos de concesionarios llegaron más rápido que los de todos los sectores en 4 de los 6 mercados; más lentos: Estados Unidos y Turquía. El sitio web registrado va del 68,0 % (Reino Unido) al 27,4 % (Turquía); España queda en la parte baja — para quien vende webs o páginas de stock, ese hueco es el mercado.
Cómo llega un proveedor a un concesionario nuevo
Un registro nuevo lleva el día en que nos llegó, no el día de apertura. De los concesionarios de la lista del mes, unos siguen acondicionando el local, otros venden discretamente desde hace semanas y otros han tomado un local existente. La primera conversación sirve para saberlo: la fase decide qué puede ganar todavía un proveedor nuevo.
Antes de abrir: el local y el plan de stock
- Financiación de stock: una compraventa arranca financiando un stock comprado antes de la primera venta. Financieras e intermediarios que trabajan el sector quieren estar en esa primera conversación: la relación de financiación se cierra pronto y rara vez se saca a concurso.
- Software de stock y anuncios: fotografiar, tasar y publicar el primer lote de vehículos es tarea de la semana de apertura; quien empieza de cero no tiene nada que migrar — el primer sistema es el que aprende.
- Local, rotulación, iluminación: el pedido llega antes que el primer vehículo, y ese vendedor tiene su propio método en rótulos e imprenta: captar clientes.
- Seguro: la cobertura del stock, los vehículos de demostración y la responsabilidad sobre clientes en el local se contratan antes de vender; el enfoque sectorial está en seguros para negocios: captar clientes.
Los primeros meses
Cuando los vehículos empiezan a rotar, vuelven las decisiones tempranas: precios que siguen al mercado, anuncios con malas fotos, la capacidad de preparación y reacondicionado, los informes periciales que piden los compradores, los productos de mantenimiento que mantienen presentable un local de coches. Quien vende preparación, detailing o productos de mantenimiento gana su primera conversación justo aquí, cuando las rutinas se están formando.
Trabajar una lista diaria
- Leer el registro antes de la visita: categoría (concesionario, compraventa, camiones), sitio web registrado y teléfono. Una compraventa sin sitio web registrado probablemente sigue construyendo su visibilidad.
- Fijarse en los nombres repetidos: un negocio puede tener varios registros; un grupo aparece una vez por local. El mismo nombre en varios registros nuevos puede ser un grupo; pregunte si la compra la hace el local o una central.
- Llevar algo que enseñar: un informe pericial de muestra, fotos de antes y después de una preparación, una simulación de financiación de stock con cifras realistas.
- Planear por zona: las coordenadas convierten los registros nuevos del mes en una ruta de visitas.
- Conservar el identificador: cada exportación lleva un identificador estable por registro, así que las notas de la visita siguen en la fila correcta en la próxima exportación.
Los talleres son un sector aparte, con sus propias cifras: nuevos talleres mecánicos — muchos grupos añaden después un taller, pero la lista de talleres no es la lista de concesionarios.
La búsqueda en el panel
- Categoría: concesionario, compraventa, camiones. Cada registro conserva su propia categoría y las categorías se eligen una a una.
- Zona: ciudad y distrito; coordenadas para la ruta.
- Periodo: llegados a la sección de recién abiertos en los últimos 30 días.
- Canal: dirección para la visita; teléfono solo donde su marco legal lo permita; «sin sitio web registrado» si vende webs o páginas de stock.
- Seguimiento: guarde la búsqueda y las nuevas coincidencias le llegarán cada día por correo.
Buscar y contar son ilimitados en todos los planes: puede ver cuántos concesionarios nuevos tuvo su zona este mes antes de gastar un crédito (precios). El crédito se gasta la primera vez que abre el detalle de un registro, y exportar cuenta como abrir; un crédito abre un negocio recién abierto o cinco ya establecidos, y un registro abierto no vuelve a costar nada. La exportación es en CSV o XLSX. Un registro trae nombre, categoría, dirección, ciudad, distrito, teléfono, sitio web, coordenadas y, donde figure, horario; no hay columna de correo ni de persona de contacto.