Comment prospecter les entreprises nouvellement créées ?
Auspector ·
Pour prospecter les entreprises qui viennent d’apparaître, deux séries existent et ne se remplacent pas : les créations d’entreprises de l’Insee (immatriculations au répertoire Sirene, annonces au BODACC) et les ouvertures réelles de lieux. Du 27 septembre au 27 octobre 2026, 61 692 nouvelles fiches d’établissements sont entrées dans notre base pour la France, dont 77,4 % portent un numéro de téléphone. Le fichier utile tient en quatre filtres — secteur, zone, fenêtre d’arrivée, téléphone — et une veille quotidienne.
Création ou ouverture : quelle liste pour quel vendeur ?
La statistique officielle des créations d’entreprises — immatriculations au répertoire Sirene, annoncées au BODACC — mesure l’apparition de personnes morales : c’est la bonne liste quand votre client est l’entité juridique elle-même (compte bancaire pro, tenue de livres, domiciliation). Elle ne dit rien des lieux : une immatriculation n’implique ni local, ni vitrine, ni clientèle sur place, et les deux séries ne se retranchent jamais l’une de l’autre — l’écart complet entre les deux définitions est détaillé dans créations d’entreprises : combien ouvrent vraiment ?.
Si ce que vous vendez se livre à une adresse — terminal de paiement, assurance du local, ligne téléphonique, fournitures, site web — vous cherchez des ouvertures, pas des créations : des établissements, avec leur catégorie, leur adresse et, le plus souvent, un téléphone. C’est ce que mesure notre base : une fiche par lieu, datée du jour où elle nous est parvenue et non du jour de l’ouverture.
Combien de nouvelles fiches, et dans quels secteurs ?
Du 27 septembre au 27 octobre 2026, 61 692 nouvelles fiches d’établissements situés en France sont entrées dans notre section des nouvelles ouvertures. Parmi elles, 77,4 % portent un numéro de téléphone — le canal de premier contact reste largement ouvert —, 44,3 % un site web renseigné (site propre ou page de plateforme) et 41,9 % un site propre. Les fiches sans téléphone sont une liste de terrain, pas une liste d’appels : l’adresse y fait le travail.
| Secteur | Nouvelles fiches, 30 jours | Toutes les fiches |
|---|---|---|
| salons de coiffure et instituts de beauté | 2 055 | 160 949 |
| entreprises de construction | 1 953 | 73 100 |
| restaurants | 1 543 | 191 215 |
| agences immobilières | 1 340 | 105 333 |
| garages automobiles | 1 020 | 79 011 |
| supermarchés et épiceries | 559 | 53 028 |
| boulangeries et pâtisseries | 324 | 41 962 |
| concessionnaires automobiles | 324 | 19 825 |
Paris, Lyon et Marseille ne forment qu’une partie du flux : le détail ville par ville est dans quelles villes ouvrent le plus, et les chiffres par région sur la page de données France. Les grandes lignes de la vente aux nouvelles entreprises — qui achète quoi, et quand — sont réunies dans notre guide (en anglais) : selling to newly opened businesses.
Constituer le fichier
- Secteur : un à la fois. Les catégories sont celles de chaque fiche et ne sont pas regroupées — « pizzeria », « onglerie » ou « couvreur » peuvent être un fichier chacun.
- Zone : les régions, villes et arrondissements que votre équipe couvre vraiment.
- Fenêtre : arrivées dans les 30 derniers jours — et une veille : les nouvelles correspondances arrivent chaque jour par e-mail, si bien que le fichier se renouvelle au lieu de vieillir.
- Canal : téléphone renseigné pour les appels, adresse et coordonnées pour les tournées. La recherche et le comptage sont illimités sur tous les forfaits : vérifiez le volume de votre croisement avant d’ouvrir la moindre fiche.
Un dernier passage avant le premier appel : dédoublonnez par numéro. Une chaîne peut porter un numéro de siège sur plusieurs fiches, et un artisan itinérant couvrir plusieurs zones depuis une ligne ; ce sont des fiches distinctes — des lieux distincts — mais une seule conversation au bout du numéro.
Le premier contact
Parlez de l’ouverture, pas de votre produit. Une felicitation brève, une question sur ce qui est déjà en place — le terminal, l’assurance du local, la ligne, le fournisseur — et une proposition concrète plutôt qu’un devis immédiat. Les premières semaines, le temps du dirigeant manque : une visite hors heures de pointe ou un courrier court à l’adresse de la fiche valent souvent mieux qu’un appel de plus. Notre trame pour cet échange : le script d’appel pour les nouvelles entreprises.
Avant de lancer la campagne
En France, la réponse n’est pas la même selon le canal : l’e-mail de prospection en B2B repose sur l’opposition plutôt que sur le consentement préalable, tandis que le téléphone relève d’un régime propre, avec des horaires encadrés et une liste d’opposition à respecter (Bloctel). Nous sommes un fournisseur de données, pas votre service conformité : vérifiez votre cadre auprès de la CNIL avant toute campagne — l’obligation pèse sur l’émetteur, pas sur la source (l’essentiel est dans nos questions fréquentes).