Dimensionner un secteur commercial : la méthode en 4 étapes
Auspector ·
Un secteur commercial se dimensionne à partir de ses arrivées mensuelles : entre 27 septembre – 27 octobre 2026, la Occitanie a enregistré 6 567 nouvelles fiches — 3e sur 13 régions du pays. Multipliez par la part de votre catégorie, par votre taux d’atteinte et votre taux de signature, divisez par ce qu’un commercial peut traiter en un mois — le secteur dit alors combien de personnes il nourrit.
Les arrivées, pas la population
La population dit la taille d’un marché ; les arrivées disent combien de travail nouveau il produit chaque mois. Une région peut être vaste et calme, ou petite et sans cesse en ouverture. Pour une équipe qui vend aux entreprises qui ouvrent, c’est le second chiffre qui paie les salaires.
La matière première : Occitanie
La Occitanie a enregistré 6 567 nouvelles fiches sur les 30 jours au 27 octobre 2026, toutes catégories — soit la 3e place sur 13 régions du pays pour les arrivées. Deux réserves accompagnent ce chiffre : une fiche est un établissement, pas une entreprise — une enseigne qui ouvre trois adresses compte trois fois — et une partie des nouvelles fiches n’a pas encore de région, si bien que le chiffre régional est un plancher. On n’en déduit jamais de part nationale : les régions ne se comparent qu’entre elles.
Le calcul en quatre étapes
Le calcul compte quatre étapes, et seules les deux premières viennent des données. Un : les arrivées mensuelles de la région. Deux : la part de votre catégorie — en Occitanie, le premier segment par les arrivées est actuellement salons de coiffure et instituts de beauté (215 fiches). Trois : votre taux d’atteinte — des fiches qui arrivent, combien contactez-vous réellement ? Quatre : votre taux de signature parmi celles-ci. Multipliez : vous obtenez les nouveaux clients par mois ; divisez par les contacts qu’un commercial peut mener en un mois : vous obtenez l’effectif.
| Étape | Chiffre | D'où il vient |
|---|---|---|
| Nouvelles fiches dans la région, par mois | 6 567 | Les arrivées mensuelles du territoire, toutes catégories |
| …dont dans votre catégorie | 215 | Le premier segment de la région par les arrivées : salons de coiffure et instituts de beauté |
| Vraiment touchées | 65 | Exemple : 30 % des arrivées mensuelles de la catégorie |
| Nouveaux clients par mois | 13 | Exemple : 20 % des fiches touchées |
| Capacité d'un commercial, visites par mois | 60 | Exemple : ce qu'une personne peut traiter en un mois |
Trois lectures du résultat
Trois lectures sortent de la même arithmétique. Si la charge mensuelle de contacts tient sous la capacité d’un commercial, le secteur est un temps partiel ou réclame une catégorie plus large — pas un recrutement. Si elle vaut deux ou trois commerciaux, découpez-le en interne — par arrondissement ou par catégorie. Si une région écrase les autres, ce n’est pas un secteur mais plusieurs, et la première ligne de partage est presque toujours le temps de trajet.
Avant d’arrêter un effectif
Vérifiez le chiffre vous-même avant d’arrêter un effectif : la recherche et le comptage sont illimités sur tous les forfaits, les arrivées de votre catégorie et de votre région ne coûtent rien à vérifier (tarifs). La construction de la liste obtenue, filtre par filtre, est dans construire une liste de prospects à partir des entreprises nouvelles (en anglais) ; les chiffres de la région sont sur sa page de région.