Dimensionar una zona de ventas: el método en 4 cifras
Auspector ·
Una zona de ventas se dimensiona con sus llegadas mensuales: entre 27 de septiembre – 27 de octubre de 2026, Andalucía registró 3879 registros nuevos —puesto 1 de 19 regiones de su país—. Multiplique por la parte de su categoría, por su índice de alcance y de cierre, y divida por lo que un comercial puede atender al mes: la zona dice a cuánta gente sostiene.
Las llegadas, no la población
La población dice cuán grande es un mercado; las llegadas dicen cuánto trabajo nuevo produce cada mes. Una región puede ser enorme y callada, o pequeña y en apertura constante. Para un equipo que vende a negocios nuevos, el segundo número es el que paga los sueldos.
La materia prima: Andalucía
Andalucía registró 3879 registros nuevos en los 30 días hasta el 27 de octubre de 2026, todas las categorías — el puesto 1 de 19 regiones de su país por llegadas. Dos salvedades acompañan a la cifra: un registro es un local, no una empresa — quien abre tres direcciones aparece tres veces — y a una parte de los registros nuevos aún le falta la región, así que la cifra regional es un mínimo. De ahí nunca se lee una proporción nacional: las regiones solo se comparan entre sí.
El cálculo en cuatro pasos
El cálculo tiene cuatro pasos, y solo los dos primeros salen de datos. Uno: las llegadas mensuales de la zona. Dos: la parte de su categoría — en Andalucía, el mayor segmento por llegadas hoy es peluquerías y salones de belleza (249 registros). Tres: su índice de alcance — de los registros que llegan, ¿a cuántos contacta de verdad? Cuatro: su índice de cierre entre los contactados. Multiplique y salen los clientes nuevos al mes; divida entre los contactos que una persona puede llevar al mes y sale la plantilla.
| Paso | Cifra | De dónde sale |
|---|---|---|
| Registros nuevos en la zona, al mes | 3879 | Las llegadas mensuales del territorio, todas las categorías |
| …de ellos en su categoría | 249 | El mayor segmento de la zona por llegadas: peluquerías y salones de belleza |
| A los que de verdad llega | 75 | Ejemplo: el 30 % de las llegadas mensuales de la categoría |
| Clientes nuevos al mes | 15 | Ejemplo: el 20 % de los alcanzados |
| Capacidad por comercial, visitas al mes | 60 | Ejemplo: lo que una persona puede atender en un mes |
Tres lecturas del resultado
De la misma aritmética salen tres lecturas. Si la carga mensual de contactos queda por debajo de la capacidad de un comercial, la zona es de dedicación parcial o necesita una categoría más amplia — no una contratación. Si equivale a dos o tres comerciales, pártala internamente — por distrito o por categoría. Si una región aplasta a las demás, no es una zona sino varias, y la primera línea de reparto casi siempre es el tiempo de desplazamiento.
Antes de fijar una plantilla
Compruebe la cifra usted mismo antes de fijar plantilla: buscar y contar son ilimitados en todos los planes, así que las llegadas de su categoría y su zona no cuestan nada por verificar (precios). Cómo se construye la lista resultante, filtro a filtro, está en construir una lista de potenciales a partir de negocios nuevos (en inglés); las cifras de la región están en su propia página de región.