Nouveaux cabinets dentaires : combien ouvrent, qui leur vend
Auspector ·
Du 27 septembre au 27 octobre 2026, 189 nouvelles fiches de dentistes et de cliniques dentaires en France sont entrées dans notre section des nouvelles ouvertures, soit 5,0 pour 1 000 fiches existantes, contre 9,8 tous secteurs confondus. Une fiche n’est pas un cabinet : 13,5 % des nouvelles fiches dentaires avec téléphone partagent leur numéro avec une autre nouvelle fiche, le taux le plus élevé des huit secteurs mesurés de la même façon.
Combien de cabinets dentaires ouvrent en France ?
Notre base compte 38 102 fiches de dentistes et de cliniques dentaires en France. Sur les 30 jours, 189 nouvelles sont arrivées, soit 5,0 pour 1 000 fiches existantes. Tous secteurs confondus, le même taux est de 9,8 : les cabinets dentaires arrivent nettement moins vite que la moyenne.
| Ville | Fiches dentaires | Nouvelles, 30 jours | Téléphone | Site web renseigné |
|---|---|---|---|---|
| Paris | 2 774 | 6 | 91,7 % | 57,6 % |
| Marseille | 989 | 5 | 91,2 % | 55,1 % |
| Lyon | 553 | <5 | 89,9 % | 53,5 % |
| Nice | 516 | <5 | 93,0 % | 53,7 % |
| Toulouse | 505 | <5 | 92,1 % | 56,4 % |
| Strasbourg | 316 | <5 | 94,0 % | 65,8 % |
| Bordeaux | 305 | <5 | 91,5 % | 63,0 % |
| Montpellier | 270 | <5 | 88,9 % | 48,1 % |
| Aix-en-Provence | 204 | <5 | 92,2 % | 57,8 % |
| Nantes | 180 | <5 | 89,4 % | 52,2 % |
| Toulon | 154 | <5 | 91,6 % | 44,2 % |
| Rennes | 154 | <5 | 97,4 % | 37,7 % |
Seules Paris (6) et Marseille (5) comptent au moins cinq nouvelles fiches parmi les douze villes. Ce sont de petits nombres, qui bougent d’un mois à l’autre. La ligne « Paris » est la commune de Paris (6 nouvelles fiches) ; la petite couronne compte ses communes à part. La vue régionale, tous secteurs : Île-de-France et Provence-Alpes-Côte d’Azur. Tous les chiffres du secteur : dentistes en France.
Pourquoi une fiche n’est pas un cabinet
Dans tous les secteurs, une entreprise peut avoir plusieurs fiches. Chez les dentistes, l’effet est plus fort que dans tous les autres secteurs mesurés de la même façon : dans les 35 pays, 13,5 % des nouvelles fiches dentaires avec téléphone reprennent un numéro déjà porté par une autre nouvelle fiche. Le même taux est de 9,0 % pour l’alimentaire, 5,7 % pour les pharmacies et 1,3 % pour les bars. Cas typique : un cabinet de groupe dont chaque praticien a sa propre fiche à côté de celle du cabinet. Autres cas : les centres dentaires avec un numéro de rendez-vous commun, ou plusieurs nouveaux sites d’un même groupe.
- Compter des cabinets, pas des lignes. Triez l’export par téléphone, puis par adresse : les lignes qui partagent les deux sont un seul cabinet. Chaque fiche garde un identifiant stable : les doublons repérés dans votre tableur ou votre CRM se retrouvent à l’export suivant.
- Savoir qui achète. Un centre ou un cabinet rattaché à un groupe peut acheter équipements et consommables de façon centralisée ; dans un cabinet individuel, c’est le praticien qui décide. Le même nom sur plusieurs nouvelles fiches est l’indice, le premier appel tranche.
Six marchés comparés
| Pays | Fiches dentaires | Nouvelles, 30 jours | Nouvelles pour 1 000 fiches dentaires | Nouvelles pour 1 000 fiches, tous secteurs | Téléphone | Site web renseigné |
|---|---|---|---|---|---|---|
| États-Unis | 298 630 | 3 738 | 12,5 | 13,8 | 95,2 % | 56,9 % |
| Turquie | 24 846 | 260 | 10,5 | 11,1 | 84,5 % | 40,4 % |
| France | 38 102 | 189 | 5,0 | 9,8 | 91,5 % | 43,4 % |
| Allemagne | 46 874 | 96 | 2,0 | 8,3 | 96,5 % | 71,6 % |
| Espagne | 30 472 | 84 | 2,8 | 7,8 | 90,0 % | 53,5 % |
| Royaume-Uni | 21 601 | 73 | 3,4 | 11,5 | 94,3 % | 62,9 % |
Les États-Unis ont reçu plus de nouvelles fiches dentaires (3 738) que les cinq autres marchés réunis (702). Rapportées au stock, les nouvelles fiches dentaires arrivent nettement moins vite que l’ensemble des fiches : France, Allemagne, Espagne et Royaume-Uni ; les deux rythmes sont proches : États-Unis et Turquie. Le site web renseigné va de 71,6 % (Allemagne) à 40,4 % (Turquie) ; en France, 43,4 % des fiches dentaires en portent un et 50,6 % ont un téléphone sans site web renseigné.
Qui vend à un nouveau cabinet, et à quel moment ?
Une nouvelle fiche porte le jour où elle nous est parvenue, pas le jour d’ouverture. Parmi les fiches du mois, il y a des cabinets encore en travaux, d’autres qui reçoivent des patients depuis des semaines, des reprises sous un nouveau nom, des transferts et de nouveaux sites. Le premier échange sert à le savoir : c’est l’étape qui décide de ce qui reste à prendre.
Pendant les travaux : l’équipement
- Salles de soins : fauteuils et units, scialytiques, mobilier. Les plus grosses commandes et les premières décisions ; si vous financez ou louez du matériel, c’est le moment (voir crédit-bail : prospecter les entreprises qui ouvrent).
- Imagerie : radio intra-orale et panoramique, cone beam, caméra et scanner intra-oraux — et le logiciel qui va avec.
- Local technique : compresseur, aspiration, traitement de l’eau.
- Stérilisation : autoclave, laveur-désinfecteur, bac à ultrasons, soudeuse, traçabilité. La salle de stérilisation se prévoit avec le plan, pas après.
Avant le premier patient
- Logiciel de gestion de cabinet : agenda, dossier, facturation, rappels, liaison avec l’imagerie. En cas de reprise, la récupération des données fait partie de la vente.
- Assurance : responsabilité civile professionnelle et multirisque du cabinet — voir assurance professionnelle : la prospection.
- Encaissement : terminal de paiement (voir prospecter avec un terminal de paiement).
Une fois les patients là
- Consommables : gants, masques, bavoirs, composites, matériaux d’empreinte, produits à usage unique. Le compte récurrent vaut plus que la première commande.
- Prothèse dentaire : couronnes, bridges, prothèses amovibles, gouttières, aligneurs. Le praticien qui s’installe arrive peut-être avec le laboratoire de son ancien cabinet, ou en cherche un — demandez-le, et demandez si les empreintes seront numériques : c’est ce qui décide du circuit des dossiers.
- Services : collecte des déchets de soins, linge, informatique, plaque, site web.
L’ouverture d’un cabinet dentaire relève de règles professionnelles, et la communication des chirurgiens-dentistes aussi ; pour le détail, l’Ordre national des chirurgiens-dentistes. Nous ne suivons pas les inscriptions ni les autorisations : une nouvelle fiche est un établissement arrivé dans notre base. Les règles de prospection diffèrent selon les pays et les canaux, et l’obligation pèse sur l’émetteur : vérifiez-les avec votre propre conseil avant une campagne. Pour l’appel lui-même : script d’appel pour les nouvelles entreprises.
La liste dans le panneau
- Catégorie : dentiste, clinique dentaire, dentiste pédiatrique, dentisterie esthétique, implantologie, urgences dentaires. Chaque fiche garde sa propre catégorie et les catégories se choisissent une à une : un fournisseur d’implants peut ne retenir que l’implantologie.
- Zone : ville et arrondissement ; coordonnées pour la tournée.
- Période : fiches arrivées sur les 30 derniers jours ; pour l’équipement, les plus récentes d’abord.
- Canal : téléphone renseigné ; « sans site web renseigné » si vous vendez des sites ou la prise de rendez-vous en ligne.
- Doublons : triez par téléphone et adresse avant les premiers appels.
- Suivi : enregistrez la recherche, les nouvelles correspondances arrivent chaque jour par e-mail.
La recherche et le comptage sont illimités dans tous les forfaits : vous voyez combien de nouvelles fiches dentaires votre zone a comptées ce mois-ci avant d’utiliser un crédit (tarifs). Un crédit est consommé à la première ouverture du détail d’une fiche, et un export compte comme une ouverture ; un crédit ouvre une fiche de nouvelle ouverture ou cinq fiches d’établissements existants, et une fiche déjà ouverte ne coûte plus rien. L’export se fait en CSV ou XLSX. Une fiche est un établissement : nom, catégorie, adresse, ville, arrondissement, téléphone, site web, coordonnées et, quand ils existent, horaires. Elle ne contient aucune donnée de patient, et il n’y a ni colonne e-mail ni colonne de personne nommée.
Les 35 pays
Dans les 35 pays, le secteur compte 1 293 798 fiches, dont 10 137 nouvelles sur les mêmes 30 jours ; les plus nombreuses arrivent aux États-Unis (3 738), en Inde (1 321) et au Brésil (1 173).
| Pays | Fiches dentaires | Nouvelles, 30 jours | Nouvelles pour 1 000 | Téléphone | Site web renseigné |
|---|---|---|---|---|---|
| États-Unis | 298 630 | 3 738 | 12,5 | 95,2 % | 56,9 % |
| Inde | 158 799 | 1 321 | 8,3 | 69,7 % | 18,4 % |
| Brésil | 172 436 | 1 173 | 6,8 | 87,4 % | 20,3 % |
| Mexique | 102 332 | 815 | 8,0 | 75,2 % | 10,9 % |
| Égypte | 19 140 | 368 | 19,2 | 76,0 % | 6,6 % |
| Turquie | 24 846 | 260 | 10,5 | 84,5 % | 40,4 % |
| France | 38 102 | 189 | 5,0 | 91,5 % | 43,4 % |
| Philippines | 27 499 | 177 | 6,4 | 70,4 % | 5,4 % |
| Algérie | 10 346 | 166 | 16,0 | 68,8 % | 2,1 % |
| Pakistan | 11 160 | 162 | 14,5 | 76,6 % | 10,9 % |
| Italie | 47 748 | 148 | 3,1 | 92,9 % | 39,6 % |
| Pérou | 15 617 | 133 | 8,5 | 74,3 % | 8,6 % |
| Maroc | 8 295 | 130 | 15,7 | 85,2 % | 12,5 % |
| Indonésie | 30 169 | 129 | 4,3 | 69,7 % | 8,0 % |
| Argentine | 19 477 | 126 | 6,5 | 81,0 % | 9,6 % |
| Colombie | 17 938 | 126 | 7,0 | 75,3 % | 18,3 % |
| Canada | 20 547 | 122 | 5,9 | 95,3 % | 70,0 % |
| Allemagne | 46 874 | 96 | 2,0 | 96,5 % | 71,6 % |
| Bangladesh | 10 029 | 90 | 9,0 | 73,6 % | 5,1 % |
| Viêt Nam | 17 667 | 86 | 4,9 | 75,8 % | 16,0 % |
| Espagne | 30 472 | 84 | 2,8 | 90,0 % | 53,5 % |
| Pologne | 21 335 | 79 | 3,7 | 90,0 % | 43,5 % |
| Japon | 63 698 | 73 | 1,1 | 97,0 % | 59,2 % |
| Royaume-Uni | 21 601 | 73 | 3,4 | 94,3 % | 62,9 % |
| Australie | 12 284 | 52 | 4,2 | 95,5 % | 74,0 % |
| Thaïlande | 9 034 | 41 | 4,5 | 88,3 % | 13,8 % |
| Nigeria | 1 861 | 36 | 19,3 | 86,4 % | 21,9 % |
| Afrique du Sud | 6 258 | 35 | 5,6 | 93,6 % | 29,9 % |
| Malaisie | 5 706 | 29 | 5,1 | 92,5 % | 36,2 % |
| Émirats arabes unis | 2 496 | 25 | 10,0 | 93,5 % | 55,4 % |
| Pays-Bas | 7 672 | 17 | 2,2 | 90,8 % | 72,3 % |
| Arabie saoudite | 2 378 | 13 | 5,5 | 82,0 % | 32,4 % |
| Suisse | 5 750 | 12 | 2,1 | 95,3 % | 72,3 % |
| Suède | 4 271 | 9 | 2,1 | 87,2 % | 73,6 % |
| Singapour | 1 331 | 4 | 3,0 | 91,8 % | 54,5 % |