Nouveaux garages auto : combien ouvrent, qui leur vend
Auspector ·
Sur les 30 jours arrêtés au 27 octobre 2026, 1 020 nouvelles fiches de garages automobiles en France sont entrées dans notre section des nouvelles ouvertures, et 34 709 dans les 35 pays que nous mesurons. En France, 90,9 % des fiches de garages portent un numéro de téléphone et 45,6 % un site web renseigné.
Où ouvrent-ils ?
Parmi les douze villes françaises qui comptent le plus de fiches de garages, Paris (13) et Marseille (11) reçoivent le plus de nouvelles fiches. La ville est ici la commune de l’adresse, pas l’agglomération : Paris, c’est Paris intra-muros, et les garages de la proche banlieue sont comptés dans leur propre commune — Argenteuil et Saint-Denis figurent d’ailleurs dans le tableau. D’où Marseille (1 111 fiches) devant Paris (463). Pour une zone de prospection, la région est donc plus parlante : Île-de-France, Auvergne-Rhône-Alpes.
| Ville | Fiches de garages | Nouvelles, 30 jours | Téléphone, sans site web renseigné |
|---|---|---|---|
| Marseille | 1 111 | 11 | 61,7 % |
| Paris | 463 | 13 | 33,9 % |
| Nice | 403 | <5 | 50,4 % |
| Toulouse | 333 | 6 | 40,8 % |
| Perpignan | 264 | 5 | 47,0 % |
| Saint-Étienne | 253 | <5 | 43,5 % |
| Lyon | 228 | <5 | 41,7 % |
| Nîmes | 195 | <5 | 40,0 % |
| Argenteuil | 191 | 7 | 49,2 % |
| Montpellier | 168 | <5 | 45,8 % |
| Saint-Denis | 160 | <5 | 57,5 % |
| Béziers | 158 | <5 | 45,6 % |
Tous les chiffres : garages automobiles en France. Les concessionnaires forment un secteur à part, non compté ici : 324 nouvelles fiches sur les mêmes 30 jours (concessionnaires automobiles en France). Si vous vendez aussi aux ateliers des concessions, prenez les deux secteurs dans la recherche.
Six marchés comparés
| Pays | Fiches de garages | Nouvelles, 30 jours | Nouvelles pour 1 000 fiches | Nouvelles pour 1 000, toutes entreprises |
|---|---|---|---|---|
| États-Unis | 385 744 | 5 362 | 13,9 | 13,8 |
| Turquie | 126 516 | 1 579 | 12,5 | 11,1 |
| Royaume-Uni | 62 321 | 1 399 | 22,4 | 11,5 |
| France | 79 011 | 1 020 | 12,9 | 9,8 |
| Allemagne | 77 159 | 629 | 8,2 | 8,3 |
| Espagne | 56 593 | 329 | 5,8 | 7,8 |
En France, le secteur reçoit 12,9 nouvelles fiches pour 1 000 fiches de garages en 30 jours, contre 9,8 pour l’ensemble des entreprises du pays — au-dessus de la moyenne. C’est au Royaume-Uni que l’écart est le plus net (22,4 contre 11,5). La date retenue est celle où la fiche nous parvient, pas une date d’ouverture : ces taux comparent des arrivées, pas des ouvertures.
Sont-ils joignables ?
| Pays | Téléphone | Téléphone, toutes entreprises | Site web renseigné | Site web renseigné, toutes entreprises | Téléphone, sans site web renseigné |
|---|---|---|---|---|---|
| États-Unis | 91,4 % | 83,1 % | 43,9 % | 61,7 % | 48,2 % |
| Turquie | 60,7 % | 67,6 % | 14,0 % | 27,9 % | 48,5 % |
| Royaume-Uni | 89,4 % | 72,8 % | 42,6 % | 62,5 % | 48,3 % |
| France | 90,9 % | 67,4 % | 45,6 % | 56,9 % | 45,9 % |
| Allemagne | 89,6 % | 73,9 % | 58,1 % | 68,2 % | 33,2 % |
| Espagne | 85,3 % | 67,1 % | 33,2 % | 52,1 % | 52,7 % |
En France, 90,9 % des fiches de garages portent un téléphone (toutes entreprises : 67,4 %) et 45,6 % un site web renseigné (toutes entreprises : 56,9 %). 36 283 fiches, soit 45,9 %, ont un téléphone mais pas de site web renseigné.
Pour un distributeur de pièces ou un équipementier, cela fait deux canaux : le téléphone et l’adresse. Les coordonnées permettent de planifier une tournée — les garages se regroupent souvent dans une même zone d’activité. Les règles de prospection diffèrent selon les pays et les canaux, et l’obligation pèse sur l’émetteur : vérifiez-les avec votre propre conseil avant une campagne.
Ce qu’achète un nouveau garage, et quand
L’essentiel des achats se joue dans une courte fenêtre autour de l’ouverture, à peu près dans cet ordre :
- Avant la première voiture : l’équipement. Pont élévateur à deux ou quatre colonnes, valise de diagnostic, compresseur et outillage pneumatique, démonte-pneu et équilibreuse, banc de géométrie, établis et rangements, récupérateur et cuve d’huile usagée. C’est le poste le plus lourd et la décision la plus précoce : les fiches les plus récentes comptent. Certains garages de la liste seront déjà équipés ; « que vous manque-t-il encore ? » ouvre mieux la conversation qu’un catalogue.
- Le premier stock : pièces et consommables. Huile moteur, filtres, plaquettes et disques, batteries, balais d’essuie-glace, ampoules, liquides ; des pneus pour les spécialistes. Un nouveau garage ouvre ses comptes fournisseurs dans les premières semaines, puis commande tant qu’il tourne : le compte vaut plus que la première commande.
- Logiciel et encaissement. Logiciel de gestion de garage — ordres de réparation, devis, factures, catalogue et commande de pièces, historique du véhicule, rappels d’entretien et de contrôle technique — et terminal de paiement (voir prospecter avec un terminal de paiement).
- Assurance. Véhicules confiés par les clients, locaux, outillage, responsabilité civile professionnelle (voir assurance professionnelle et prospection).
- Services. Collecte des huiles usagées et des pièces, vêtements de travail et chiffons d’atelier, enseigne, expert-comptable, site internet.
Construire la liste
- Catégorie : garage automobile, entretien et réparation, carrosserie, pneus et réparation de pneus, électricité automobile, vitrage, boîtes de vitesses, freins. Les catégories sont celles de chaque fiche et se choisissent une à une : un grossiste en pneus peut ne prendre que les spécialistes du pneu, un fournisseur de peinture que les carrosseries.
- Zone : ville et arrondissement ; coordonnées pour la tournée.
- Période : fiches arrivées dans les 30 derniers jours ; pour l’équipement, les plus récentes d’abord.
- Canal : téléphone renseigné pour l’équipe sédentaire ; « sans site web renseigné » si vous vendez des sites ou un logiciel avec prise de rendez-vous en ligne.
- Suivi : enregistrez la recherche, les nouvelles correspondances arrivent chaque jour par e-mail.
La même recherche fonctionne en France et en Suisse romande. La recherche et le comptage sont illimités dans tous les forfaits : vous voyez le chiffre mensuel de votre zone avant d’utiliser un crédit (tarifs). L’export se fait en CSV ou XLSX, avec un identifiant stable par fiche : une réimportation met les lignes à jour au lieu de les dupliquer. Une fiche contient raison sociale, catégorie, adresse, ville, arrondissement, téléphone, site web, coordonnées et, le cas échéant, horaires ; il n’y a ni colonne e-mail ni colonne de personne nommée.