Neue Apotheken: Zahlen für Großhandel und Software
Auspector ·
Zwischen dem 27. September und dem 27. Oktober 2026 kamen 74 neue Apotheken-Datensätze in unseren Bereich für Neueröffnungen — 4,0 je 1.000 bestehende, über alle Branchen 8,3. Apotheken sind ein konzessionierter Markt: wenige Eröffnungen, jede einzelne eine seltene Chance für Großhandel, Software und Einrichtung.
Wie viele Apotheken eröffnen, und wo?
In unserer Datenbank stehen für Deutschland 18.276 Apotheken-Datensätze. In den 30 Tagen kamen 74 neue hinzu – 4,0 je 1.000 bestehende, über alle Branchen sind es 8,3. Apotheken sind der am langsamsten drehende Sektor unserer 14: Eine Apotheke eröffnet nicht nebenbei, sondern nach Konzession und Plan – deshalb ist jede Eröffnung ein eigenes, gut getimtes Verkaufsfenster.
| Stadt | Apotheken-Datensätze | Neu, 30 Tage | Telefon | Website-Angabe |
|---|---|---|---|---|
| Berlin | 754 | 11 | 93,8 % | 88,9 % |
| Dortmund | 125 | 6 | 92,8 % | 92,0 % |
| Hamburg | 382 | 5 | 95,3 % | 95,0 % |
| München | 335 | <5 | 96,4 % | 90,1 % |
| Köln | 225 | <5 | 95,1 % | 92,9 % |
| Düsseldorf | 166 | <5 | 93,4 % | 86,7 % |
| Frankfurt am Main | 159 | <5 | 92,5 % | 89,9 % |
| Leipzig | 139 | <5 | 95,7 % | 92,1 % |
| Essen | 123 | <5 | 95,9 % | 87,8 % |
| Hannover | 113 | <5 | 96,5 % | 96,5 % |
| Nürnberg | 112 | <5 | 99,1 % | 94,6 % |
| Dresden | 112 | <5 | 95,5 % | 91,1 % |
Die meisten Neuzugänge hatten Berlin (11), Dortmund (6) und Hamburg (5). Die Landesseiten zeigen alle Branchen: Berlin und Bayern. Alle Apotheken-Zahlen: Apotheken in Deutschland.
Wie erreichbar sind neue Apotheken?
Apotheken gehören zu den am besten erreichbaren Betrieben in unseren Daten: Bei 96,3 % der deutschen Apotheken-Datensätze ist eine Telefonnummer hinterlegt, bei 94,5 % eine Website-Angabe – über alle Branchen 73,9 % und 68,2 %. Der deutsche Wert bei der Website-Angabe ist der höchste der sechs Märkte. Nur 532 Datensätze (2,9 %) haben ein Telefon ohne Website-Angabe.
Ein Datensatz ist ein Betriebsstandort – die Theke, nicht ein Patient und keine Person. Es geht hier nicht um Arzneimittel oder Gesundheit, sondern um Regal, Kühlkette und die Software dahinter. Apothekeneröffnungen sind konzessionsgebunden; die Regeln liegen bei den Kammern und Behörden (etwa der Apothekerkammer) – dort werden sie nachgelesen, nicht bei uns. Für die Ansprache gilt: In Deutschland behandelt das UWG (§ 7) unerwünschte Werbe-E-Mails an Unternehmen deutlich strenger als Anrufe; die Pflichten liegen beim Absender – klären Sie das vor einer Kampagne mit Ihrer eigenen Rechtsberatung.
Sechs Märkte im Vergleich
| Land | Apotheken-Datensätze | Neu, 30 Tage | Neue je 1.000 Apotheken-Datensätze | Neue je 1.000 Datensätze, alle Branchen | Telefon | Website-Angabe |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Vereinigte Staaten | 81.589 | 230 | 2,8 | 13,8 | 95,4 % | 74,9 % |
| Türkei | 36.884 | 180 | 4,9 | 11,1 | 76,8 % | 16,5 % |
| Vereinigtes Königreich | 14.860 | 85 | 5,7 | 11,5 | 94,7 % | 72,6 % |
| Spanien | 26.236 | 76 | 2,9 | 7,8 | 90,5 % | 30,7 % |
| Deutschland | 18.276 | 74 | 4,0 | 8,3 | 96,3 % | 94,5 % |
| Frankreich | 22.882 | 47 | 2,1 | 9,8 | 90,7 % | 57,7 % |
In allen sechs Märkten liegt die Apothekenrate unter der branchenweiten Rate – auch der höchste Wert (Vereinigte Staaten, 2,8 je 1.000) bleibt weit dahinter. Bei der Website-Angabe reicht die Spanne von 94,5 % (Deutschland) bis 16,5 % (Türkei); in Türkei und Spanien antwortet der Markt eher am Telefon als über ein Kontaktformular.
Wie ein Lieferant eine neue Apotheke erreicht
Ein neuer Datensatz trägt den Tag, an dem er uns erreicht hat, nicht den Eröffnungstag – und bei einer Apotheke ist der Vorlauf lang: Konzession, Ausbau, Bestandsaufbau. Wenn der Datensatz erscheint, steht die Eröffnung meist kurz bevor – genau dann sind die ersten Lieferantenentscheidungen noch offen.
Was eine neue Apotheke zuerst kauft
- Großhandel: Der Apothekengroßhandels-Vertrag ist die Gründungsentscheidung – Lieferrhythmus, Sortiment und Konditionen in einem. Wer das Konto will, muss da sein, solange die Regale noch leer sind.
- Apothekensoftware: Rezept, Bestand und Bestellung laufen ab dem ersten Tag über das System; eine Apotheke wechselt die Software nicht leichtfertig – das erste System bleibt in der Regel.
- Einrichtung und Kühlung: Regale, Kühlkette und Rezepturtisch stehen vor dem ersten Artikel; eine einmalige Bestellung ohne Wiederholungsgeschäft.
- Front-Shop: Dermokosmetik und OTC-Fläche werden zur Eröffnung geplant, und die Lieferantenliste dafür ist kurz. Kassensysteme sind ein eigenes Kapitel: Kassensysteme an neue Betriebe verkaufen.
Mit einer kurzen, wertvollen Liste arbeiten
- Als Warteschlange denken, nicht als Welle: 74 Datensätze im Monat sind rund 2 am Tag – jeder Datensatz verdient eine vorbereitete Ansprache.
- Datensatz lesen: Kategorie (Apotheke, homöopathische Apotheke, Parapharmazie), Stadtteil und Telefon. Eine Parapharmazie kauft eine andere Front-Shop-Mischung als eine Versandapotheke.
- Wiederholungen prüfen: Eine zweite Filiale desselben Inhabers erscheint als eigener Datensatz; derselbe Name auf zwei neuen Datensätzen heißt: Gespräch mit der Zentrale.
- Konkretes mitbringen: ein Regalplan für die Dermokosmetik, eine Kühlketten-Checkliste, einen Migrationspfad für den Bestand.
- Die Datensatz-ID behalten: Exporte tragen eine feste ID je Datensatz, sodass Besuchsnotizen beim nächsten Export an der richtigen Zeile hängen.
Die Suche im Panel
- Kategorie: Apotheke, homöopathische Apotheke, Parapharmazie – jeder Datensatz behält seine eigene Kategorie, Kategorien werden einzeln gewählt.
- Gebiet: Stadt und Bezirk; bundesweit, wenn Sie im ganzen Land arbeiten.
- Zeitraum: in den letzten 30 Tagen im Bereich für Neueröffnungen eingegangen.
- Kanal: Telefonnummer vorhanden, wenn Ihr Team anruft; „keine Website-Angabe“ für Web- und Bestellseiten-Verkäufer.
- Beobachten: Suche speichern – neue Treffer kommen jeden Tag per E-Mail.
Suchen und Zählen sind in jedem Tarif unbegrenzt; wie viele neue Apotheken Ihr Gebiet in diesem Monat hatte, sehen Sie, bevor Sie einen Credit einsetzen (Preise). Ein Credit wird fällig, wenn Sie die Details eines Datensatzes zum ersten Mal öffnen, und ein Export zählt als Öffnen; ein Credit öffnet einen Neueröffnungs-Datensatz oder fünf bestehende, und ein geöffneter Datensatz kostet nie wieder etwas. Exportiert wird als CSV oder XLSX. Ein Datensatz enthält Firmenname, Kategorie, Adresse, Stadt, Bezirk, Telefon, Website, Koordinaten und, wo vorhanden, Öffnungszeiten; eine E-Mail-Spalte und eine Spalte mit Personennamen gibt es nicht.